由亂而治，是商業(yè)發(fā)展的普遍現(xiàn)象，也是我國光伏產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷的重要轉(zhuǎn)變。

受政策驅(qū)動(dòng)和補(bǔ)貼刺激影響，自2013年以來我國光伏行業(yè)擴(kuò)張迅猛，年均增長率均超過60%，尤其是分布式光伏發(fā)電，更顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，2016年我國分布式光伏新增裝機(jī)容量4.24GW，比2015年新增裝機(jī)容量增長200%。與市場的火爆程度相對應(yīng)的，是家用分布式光伏市場魚龍混雜、風(fēng)險(xiǎn)涌動(dòng)的混亂現(xiàn)實(shí)。

深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)做光伏

日前，記者在河北等地走訪了解到，家用屋頂陽光發(fā)電產(chǎn)品的推銷已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，甚至直接駐村推銷。從事地推活動(dòng)的有的是光伏企業(yè)的市場人員，也有從企業(yè)辭職自己單干的個(gè)人或小團(tuán)體。由于缺少準(zhǔn)入門檻和有效監(jiān)管，分布式光伏發(fā)電市場亂象叢生。很多個(gè)體戶、集成商既沒有光伏基礎(chǔ)知識，更缺乏基本的職業(yè)操守，僅僅憑借低廉的價(jià)格便攪亂了整個(gè)市場，留下了嚴(yán)重的隱患。截至目前，多地發(fā)生配電箱著火、屋頂漏水、組件被風(fēng)掀落等問題，業(yè)主權(quán)益受到損害后，往往得不到有效解決，甚至出現(xiàn)安裝商溜之大吉的現(xiàn)象。

“沒有售后服務(wù)的光伏系統(tǒng)是赤裸裸的耍流氓。”近日，英利旗下獨(dú)立品牌“因能”股份董事長劉丁濤在該公司召開的合伙人大會上拋出這樣的言論，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。記者趕赴保定在現(xiàn)場了解到，盡管受到下雪等天氣影響，到會人數(shù)仍然接近600，且來自于全國各地，足見全國范圍內(nèi)民眾對發(fā)展分布式光伏的熱情。

“由于受場地限制、天氣等因素?zé)o法出席會議的將近有800人。除臺灣、西藏暫時(shí)沒有因能的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其他省份均有了我們的合作伙伴，可以說基本完成了因能全國網(wǎng)絡(luò)的布局，這個(gè)事整整用了4年的時(shí)間。”劉丁濤向記者介紹說。

據(jù)了解，2016年上半年英利推出“因能”品牌，這是業(yè)內(nèi)第一個(gè)家用光伏電站整體系統(tǒng)品牌。據(jù)該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，因能家用光伏電站從最大程度的提高發(fā)電收益、降低度電成本角度出發(fā)，創(chuàng)造性的將電站各部分產(chǎn)品進(jìn)行整體模塊化配套設(shè)計(jì)，根據(jù)市場需求組合成整套產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)各部分最優(yōu)組合，簡化各項(xiàng)流程，從而實(shí)現(xiàn)用戶收益的提升。

提起因能，大多數(shù)民眾或許會感到陌生，但是提起其母公司英利，業(yè)內(nèi)人士則相當(dāng)熟悉，甚至業(yè)外人士也并不陌生。據(jù)了解，英利是全國最早投資做光伏的企業(yè)之一，在業(yè)內(nèi)頗具影響力，2012、2013連續(xù)兩年出貨量全球第一，并先后贊助過南非和巴西足球世界杯，在全球市場享有很高的知名度。因能家用光伏電站背靠英利集團(tuán)，可以為合伙人提供可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品和一系列技術(shù)支持服務(wù)，包括但不限于設(shè)計(jì)指引、安裝技術(shù)指導(dǎo)、并網(wǎng)資料辦理、數(shù)據(jù)監(jiān)控、售后運(yùn)維等服務(wù)。

苗連生：向高質(zhì)發(fā)展轉(zhuǎn)型

近兩年，業(yè)界對英利連續(xù)虧損態(tài)勢表現(xiàn)出擔(dān)憂。出貨量連續(xù)下滑，在外界看來或許是英利式微的訊號，但事實(shí)上這也正是英利轉(zhuǎn)型的決心和突破口所在。據(jù)知情人士透露，英利掌門人苗連生曾多次在內(nèi)部會議上提出，要實(shí)現(xiàn)從單純追求規(guī)模向追求高質(zhì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型。2016年，英利重整了產(chǎn)品管理部，并正式推出分布式獨(dú)立品牌。“因能品牌的面世，也在引導(dǎo)行業(yè)正確認(rèn)知家用光伏電站方面發(fā)揮重要作用。”劉丁濤說。

當(dāng)下，分布式市場火爆，各種問題頻頻出現(xiàn)，其中非常突出的就是組件的來源問題。與我國光伏行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的迫切要求不合拍的是，現(xiàn)在部分落后產(chǎn)能不能及時(shí)退出市場，先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品得不到很好的市場推廣。受利益驅(qū)使，分布式市場上普遍存在非理性行為，一些集成商為謀取更多利潤，手中的組件來源和品質(zhì)都成問題。

“去年一年幾大組件廠，組件賣的確實(shí)不少，但是系統(tǒng)卻沒有集成多，我感覺總量看，超不過兩成。不說別的，單一個(gè)組件廠，現(xiàn)在前5名的，一年幾個(gè)G的產(chǎn)能，中國裝了多少，他們出了多少，市場上流通了多少組件，這個(gè)賬一算就清楚。但是很確定的一個(gè)事，招標(biāo)的項(xiàng)目都是駐廠監(jiān)造，你想從產(chǎn)線上隨意抽取，那是不可能的，換句話說，你的組件是什么來路，就不好說了。”劉丁濤說。

結(jié)合市場來看，家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)雖然規(guī)模不大，但安裝光伏畢竟是一種投資行為，其中門道很多，項(xiàng)目發(fā)電效能、項(xiàng)目安全性至關(guān)重要。杭州已有超過3000戶的家庭安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)，并且還在迅猛增長。對此，杭州市可再生能源行業(yè)協(xié)會給出建議，提醒市民要尋找專業(yè)靠譜的光伏服務(wù)商，不要貪圖低價(jià)，以免造成經(jīng)濟(jì)上的損失。

“很多人認(rèn)為家用光伏市場從業(yè)門檻很低，幾個(gè)主要產(chǎn)品攢起來就可以賣給用戶了，”劉丁濤說，“這個(gè)認(rèn)知大錯(cuò)特錯(cuò)，家用光伏電站是一個(gè)長達(dá)25年的長期項(xiàng)目，除了光伏組件、逆變器、配電箱、支架、線纜等各部分產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)之外，前期勘測設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、安裝并網(wǎng)、數(shù)據(jù)監(jiān)控、售后運(yùn)維等一系列軟性服務(wù)環(huán)節(jié)缺一不可，如果沒有可靠的大公司大品牌做后盾，新入行的朋友很難提供全套的服務(wù)，進(jìn)而給自己帶來一系列麻煩。”

記者通過河北的一名分布式集成商陳先生處了解到，安裝后出現(xiàn)問題的案例不在少數(shù)，前段時(shí)間省會石家莊就發(fā)生一起：有不懂行的集成商代理了一個(gè)小品牌，結(jié)果該品牌無法提供持續(xù)的技術(shù)支持和其他服務(wù)，集成商想要回代理費(fèi)用時(shí)，該品牌干脆關(guān)門大吉，導(dǎo)致集成商的投資血本無歸。

“有多少人在想干一票就走呢?又有多少人在關(guān)心售后呢，又有多少項(xiàng)目因?yàn)樵O(shè)計(jì)、施工的問題，無法并網(wǎng)，并了網(wǎng)不能發(fā)電，能發(fā)電比別人家低60%。沒有售后服務(wù)的光伏系統(tǒng)是赤裸裸的耍流氓。”劉丁濤說。