作為全球光伏產業領跑者，我國光伏應用市場的發展趨勢一直備受關注。分布式光伏由于具備靈活、易消納、政策支持力度大等優點，近來迅速崛起，成為我國光伏產業的新風口。

國家能源局發布的統計數據顯示，2016年，我國分布式光伏新增裝機容量424萬千瓦，同比增長200%，其中8月份以后每月并網容量占比都在50%左右。

為了搶占分布式光伏應用市場，各地光伏企業也是“蠻拼的”，紛紛推出自己的商業模式，力圖贏得客戶“芳心”。而這些頗具特色的商業模式，也是了解業界生態的好窗口。

分布式光伏應用市場出現多種商業模式

華東地區是我國經濟最發達的區域之一，這里云集了為數眾多的分布式光伏產品、服務供應商。

從2013年起就專注于工商業、居民家庭分布式光伏發電項目開發的上海泰聯新能源科技有限公司，據稱是“華東首家分布式光伏系統集成商”。記者了解到，泰聯新能源現已布局設立周口、鄭州、新鄉、舟山、襄陽、聊城等九大地區運營中心。依托各運營中心，泰聯新能源可為客戶提供分布式光伏電站的咨詢、設計、系統集成、工程承包等一站式解決方案。

同處上海的協鑫集成科技股份有限公司，去年推出“鑫陽光”戶用智能光伏高效發電系統。由于分布式光伏具有分散性、直接面對終端客戶(B2C)的特征，協鑫集成瞄準“互聯網+光伏”，借助匯通達農村O2O電商平臺進行產品推廣。

據悉，匯通達服務網絡覆蓋1萬多個鄉鎮、5萬多個村。協鑫集成“相中”了匯通達的渠道，雙方在去年底達成合作協議。

匯通達先期會在其核心會員店中篩選出8000家推廣“鑫陽光”系統，為周邊居民作示范。預計今年雙方將合作完成10萬千瓦的銷售目標。

位于江蘇的光伏組件制造商———常州天合光能有限公司，建立起分布式光伏產品研發制造、市場銷售、安裝售后一體化服務體系。去年，天合光能專門成立分布式光伏事業部，主推“Sunbox陽光寶盒戶用系統”，專注于中小型分布式光伏發電領域。

天合光能副總裁董曙光表示，“陽光寶盒”是天合光能為居民用戶量身打造的一款集光伏系統配件及使用和并網服務為一體的家用光伏系統解決方案。天合光能提供從購買、配送、安裝、使用到維護的一站式服務，能夠“讓安裝家用光伏系統像購買家電一樣簡單”。

另一家江蘇企業———愛康綠色家園科技有限公司，是國內首推全自主品牌系統配件和金融保險服務的光伏企業，目前也正大力推廣家電化運營模式，讓用戶享受快遞送貨、上門服務和售后保障。今年，愛康還推出了標準化的屋頂分布式光伏系統，旨在以一體化快捷安裝模式、完善的運維服務，拓展更大的市場份額。

據記者了解，致力于耕耘分布式光伏市場且在商業模式上有所長的光伏企業，還有晶科能源控股有限公司、保定英利分布式能源股份有限公司、江蘇林洋新能源科技有限公司、上海兆能電力電子技術有限公司、海潤光伏科技股份有限公司、無錫尚德太陽能電力有限公司等。

新模式下首付三成建電站有助于解決光伏融資難痛點

據記者觀察，前述諸多分布式光伏商業模式中，主打的要么是產品，要么是服務，或者兼具，但都沒有涉及融資問題。而分布式光伏存在融資難的現象，在業內并不是秘密。

眾所周知，光伏電站建設前期投入較大，即便是戶用系統，至少也需數萬元;至于裝機容量較大的工商業分布式項目，更是動輒需要七八位數的資金。因而對相當大一部分有心建電站的工商業用戶來說，“差錢兒”是最讓人頭疼的問題。

不過，隨著應用市場日漸成熟，光伏融資難的局面也有了破冰的跡象，不但有銀行開始為用戶發放貸款，甚至有光伏企業也另辟蹊徑，助用戶解決資金問題。

記者日前從江蘇蘇美達集團有限公司獲悉，針對工商業屋頂分布式光伏，該公司推出了“步步為盈”系列產品，共包括“先享穩盈”“立享保盈”“安享月月盈”三個子項。其中，“先享穩盈”模式下，用戶只需首付三成，即可以小比例資金建設一座裝機容量較大的光伏電站。

3月23日，蘇美達與國機精工有限公司簽訂了關于分布式光伏項目渠道分銷和運維的合作協議，同時與國機精工旗下鄭州磨料磨具磨削研究所(以下簡稱“三磨所”)和白鴿公司舉行了分布式光伏電站的簽約儀式。

據記者了解，三磨所計劃通過蘇美達的“先享穩盈”模式，建設1.00464兆瓦分布式光伏電站。該項目由三磨所投資部分工程款，蘇美達負責電站設計、建設、運維支持，并提供項目銜接工作及融資方案。

三磨所廠區年用電量在300萬千瓦時以上，分布式光伏電站建成后，可滿足其80%的用電需求。三磨所使用光伏電力后，可大量節約在高電價時段的電費;多余的光伏電力還可直接上網，賣給供電公司，進一步創造收益。作為回報，三磨所在電站建成后的三年內，需向蘇美達支付發電收益;三年后，蘇美達將電站轉交給三磨所，三磨所可享受之后至少20年的發電收益。

相較于“先享穩盈”模式，“安享月月盈”模式更是能讓用戶實現“零投入享紅利”。此種模式下，用戶出屋頂資源、蘇美達建電站，由此用戶月月可享受到折扣光伏電力，持續20年。

記者注意到，蘇美達是中國機械工業集團有限公司下屬企業。蘇美達此番推出“步步為盈”系列產品，意味著即便是“財大氣粗”的央企，也盯上了分布式光伏這個新興市場。

事實上，在補貼標準暫不作調整、“光伏東進”、占比尚小等利好因素影響下，分布式光伏的發展空間被廣泛看好。有預測稱，今年全國分布式光伏新增裝機容量有望達到600萬千瓦以上。