如果你仍在寄希望于地面集中式光伏電站給公司帶來更大的發展空間，恐怕你要失望了。

過去幾年地面集中式電站為國內光伏發電帶來了令人矚目的裝機需求與市場地位。但急速的發展及過度的開發建設卻又帶來諸多新問題，限電、補貼及融資的短板尚未解決，而質量、土地等新問題又接踵而至。

業內專家及投資者已紛紛預判，隨著國內光伏電站游戲規則的逐步改變，地面集中式電站未來將被越來越多的領跑者項目所取代，集中式電站在經歷了幾年的大發展后，儼然進入了瓶頸期，而分布式光伏將引領新一輪的增長點。

規劃的蛋糕很大

事實上，分布式光伏在國際市場上占比較大，根據光伏億家新能源智庫數據顯示，截止2015年底全球230GW光伏項目發電中，分布式占比為54%;其在全球各主要太陽能市場如德國、日本、美國應用更為廣泛，分別達到了74%、86%以及42%。而中國在剔除“全額上網分布式”外的分布式光伏所占比重尚不足10%，遠低于國際平均水平。

為推進國內分布式光伏的發展，日前出臺的“十三五”規劃對光伏市場的裝機容量做了明確規劃，重心明顯轉向分布式，在總容量105GW中，分布式電站目標60GW，地面集中式電站為45GW。

補貼方面，2016年10月發改委價格司下發《關于調整新能源標桿電價的征求意見函》，將分布式光伏的補貼標準由此前意見稿中的0.2元、0.25元、0.3元/千瓦時調整為一類、二類資源區0.35元/千瓦時，三類資源區0.4元/千瓦時，支持態度明確。

此外，各地政府為了推廣分布式光伏也都頒布了各項疊加補貼。在政策補貼與環保意識的雙驅動下，越來越多中國消費者開始對太陽能光伏感興趣，了解動力越來越強，更多的分布式光伏項目開始被建設。

發展拐點已經出現

每個規劃的出臺，都為各行業十三五發展確定了重要基調和目標。截止2015年底，國內地面集中式光伏發電累計裝機容量為43.18GW，分布式僅為6.06GW。然而隨著政策的傾斜，上述兩者之間的容量開始產生變化，拐點悄然形成。

2016年全國新增裝機總量34.54GW，累計裝機77.42GW，其中，地面集中式電站新增裝機容量30.31GW，分布式光伏發電新增裝機容量 4.23GW，比2015年新增裝機容量增長200%，發展明顯提速(如圖一)。

圖一：2014-2016我國新增地面集中式電站與分布式裝機，數據來源：國家能源局

市場區域方面同時出現變化，逐漸由西北部向中東部等地區轉移，根據CPIA數據，2016年西北地區電站裝機9.74GW，而西北以外地區達到24.8GW，占全國總量的72%。其中，中東部地區分布式光伏增長明顯，累計裝機排名前十位的省份這兩年被浙江、山東、江蘇、廣東、安徽等占據，分布式規模較大(如圖二、圖三)。

圖二: 2015年分布式光伏累計裝機Top10省份,單位:萬千瓦

圖三：2016年分布式光伏累計裝機Top10省份，單位：萬千瓦

但與裝機總量相比，新增項目仍多為集中式電站，從規劃及目標角度看，分布式發電裝機缺口較大，預計2017-2020年間分布式光伏將有很大突破(如圖四)，其發展空間不言而喻。

圖四：2016-2020年不同類型光伏應用市場變化趨勢，數據來源：CPIA

群雄逐鹿

經過2016年的大躍進，分布式光伏正從一個新興的風口變成一個不得不追隨的趨勢，各大企業集體跟風進入該領域。

縱觀目前開拓分布式光伏市場的企業有兩類，一類是創業型公司，其團隊多數由光伏制造公司或項目公司資深人士組成，他們洞察行業發展形勢，欲抓住這一波發展機遇而投身于創業大軍中。這類企業代表包括航禹太陽能、亞坦新能、晴天太陽能、全民光伏、泰聯，以及正在轉型的光伏億家等(如表1)，眼下均處于成長階段。

表1:專注分布式光伏的創業型企業

“這是新一代的光伏企業，未來光伏行業的看點在于他們了，這里面會有一個百億企業。基因、地氣、模式決定了他們能走多遠。”晶科副總裁姚峰如此評論道。

然而，小而美公司所遇到的發展瓶頸是資金，最近其中一家公司負責人表示：“我們想找些資金過來，多做一些分布式的電站，但現在分布式光伏投資的錢真不好拿。”

據PV-Tech了解，不僅這家公司在尋找資金，其他家也遇到了相同的問題。為了發展分布式光伏，光伏億家想到的出路是“互聯網+”平臺模式，即由投資商出資，由各供應商提供產品及服務的分布式光伏發電項目開發模式。其運作原理表現為以分布式光伏標準化體系實施全面風險控制，通過轉移投資商的風控職能，使得金融機構“既關注用電企業主體、又關注投資商主體”轉為“只關注用電企業主體”。

光伏億家千方百計推動分布式光伏標準化的背后深意在于其想發掘分布式光伏發電資產證券化(ABS)道路。由于分布式光伏項目分散性比較高，且規模一般不超過6MW，總投資通常小于4000萬元。而企業ABS具有經濟性的發行規模是超過5億元，因此分布式光伏發電收益權ABS項目數量至少在10個以上。

光伏億家副總裁馬弋崴認為從這個意義上說，分布式光伏ABS在個體風險上的較高分散度更吻合資產證券化的基本原理。他表示，分布式光伏標準化的本質是將分布式光伏由專業型資產轉為可由財務類投資人投資的通用型資產，資產支持證券的購買人均為財務類投資人，因此只有實現分布式光伏標準化的項目方可實現分布式光伏發電收益權資產證券化。

上述公司還在努力“爬坡”，而另一類公司已大舉進入。近幾年，漢能、英利、晶科、中電、協鑫、中盛、尚德、林洋、天合、陽光電源等光伏行業主流公司紛紛成立分公司(如表2)，相繼宣布發展分布式光伏。

表2:主流光伏制造公司分布式品牌一覽

分布式光伏的市場大門正徐徐打開，眾人蜂擁進入這個市場，一個嶄新的時代已經到來。

然而這也加劇了市場競爭，眼下分布式光伏是一個產品同質化非常明顯的行業。對于很多新進入該行業的經銷商來說，首先遇到的問題就是“我該代理哪家產品，這家企業能不能長期運營”。

對此，天合家用光伏事業部副總裁徐勁松表示：“真正走到小屋頂時代的時候，賣的肯定是產品和服務，這需要企業自身有真正的實力。家用光伏是全球光伏行業關注的焦點，更是中國政府大力推廣的項目，天合光能的進入將有助于規范家用光伏市場的發展。”

據PV-Tech了解，目前大部分企業發展分布式光伏選擇渠道銷售模式，采用招商代理制，通過經銷商將業務拓展至全國各地，對此各家均發布了具體的代理加盟條件及支持政策，以盡快占領市場高地。

以協鑫集成旗下“鑫陽光”為例，他們定下的2017年銷售目標是20億元，簽約600家代理商，將鑫陽光系統安裝到5000戶家庭用戶屋頂上。

對此，協鑫集成助理副總裁梁文章信心滿滿，他表示：“‘鑫陽光’作為協鑫集團在分布式戶用領域的應用平臺，擁有以原材料及高效組件為核心的全產業鏈領先優勢，立志成為中國戶用光伏第一品牌。”

據了解，協鑫集成于3月在蘇州召開了鑫陽光營銷戰略發布及招商大會，在會上推出了3KW到30KW的系列鑫陽光標準化產品，現場與數十家意向代理商代表簽訂了合作協議，并向已簽約代理商頒發了代理授權牌，與此同時諸多代理商紛紛追加訂單付款，享受限時激勵優惠。

尤記得“漢能大了，霧霾就小了”、“光伏入戶”等最早一批分布式光伏推廣標語，讓外界對光伏有了最初的認識，同時亦開啟了分布式光伏的渠道營銷模式。然而，由于光伏產品屬于小眾產品缺乏吸引力，市場尚未打開，第一只螃蟹沒有吃到的漢能、英利喊了兩年后偃旗息鼓，遭遇了各自的發展低谷。

2017年3月，力推薄膜組件的漢能發布晶硅組件招標，此舉引起行業震動，進一步動搖了漢能薄膜發電代理商的信心。在他們看來，漢能總部都采用晶硅投資電站，該如何去說服各地代理商?代理商又如何去說服消費者?

業內人士認為，在風口大家都想分得一杯羹，不夠快不夠大，企業必將淹沒在這一輪競爭中。但現在的分布式光伏并不是所有企業都能做的，他同時面臨著諸多問題，屋頂產權、融資難、低質拼裝貨品充斥市場、補貼滯后、監管空隙、企業信譽等痛點制約著分布式光伏的發展，因此他需要有耐心和有實力的企業長期耕耘。

有人稱，有多少人看好就會有多快速度把一個行業搞壞。希望分布式光伏不要步后塵，靜待2017分布式光伏紅海時代打開。