未來，能源界將會發生一場轉變式革命，從傳統的中心化發電變成去中心化、分布式的發、用電，使大眾在能源利用的方式上實現真正的自由選擇權。

早在中央財經領導小組第六次會議上國家領導就已明確提出了‘能源革命’，最重要的轉變就是把過去的集中式發電向分布式發電轉變，為分布式發電的發展帶來了新的機遇。自分布式的大旗在發電市場飄揚起來之后，分布式光伏市場愈發活躍，為之“跨界”、為之結構轉型的企業不勝枚舉，但終究都逃不出商業法則中屢見不鮮的“馬太效應”。

《分布式光伏》專刊記者與20家活躍在分布式光伏市場上的企業的相關負責人進行了深入溝通，從各企業發展分布式光伏的開端、主打產品、推廣模式等視角切入，旨在為廣大民眾全面了解分布式光伏，為全國經銷商、代理商精準選擇更值得代理的企業提供考察資料，為業界同仁見證分布式光伏“中國速度”及評估中國分布式光伏哪家強提供直觀參照。

本期內容信息光頭君都一一與相關企業聯系，做了進一步核實與補充，所呈現的內容更準確、更全面。

1/協鑫集成科技股份有限公司

“有陽光的地方就有鑫陽光”

關鍵詞：“鑫陽光”

“鑫陽光”推出時間及市場主打產品/解決方案

“鑫陽光”成立于2015年，2015.5.24~26SNEC展會期間協鑫集成正式推出“鑫陽光”戶用智能光伏高效發電系統，2016年11月正式招商。

鑫陽光由鑫微網、鑫高效、鑫儲能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撐，全面打造五大平臺：分布式差異化技術研發平臺、“鑫陽光”分布式綜合能源產品集成平臺、“鑫陽光”倉儲物流平臺、智能監控大數據平臺及“鑫陽光”線上交易平臺。由于分布式發展具有分散性、直接面對終端客戶特征(B2C)，規劃通過“互聯網+金融服務”模式進行產品推廣、實現線上線下互動發展。

“鑫陽光”產品滿足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw/20kw/30kw不同類型戶用屋頂需求，適用不同戶用及工商業安裝場景。

“鑫陽光”推廣模式

1、采取代理銷售模式，眾多代理商合力可形成一定規模效應，覆蓋各自區域內的銷售渠道;

2、大客戶模式，充分利用其電商資源優勢，拓展渠道;

3、直營模式，網絡直營模式，B2C模式減少中間環節，方便快捷。

多渠道同時開展，對鑫陽光品牌宣傳的多元化給予更多可能，讓更多消費者了解協鑫和鑫陽光。加強行業媒體合作，發動代理商會根據所在地區進行目標市場的宣傳，加大與政府方面的合作的深度，挖掘更多的潛在消費者，通過各種地推的模式來進行銷售。

協鑫集成2017-2019分布式業務發展目標：

預計年均戶用系統覆蓋全球6萬戶家庭;區域代理加盟商達到2000個以上;實現累計代理銷售20萬套以上;分布式綜合能源系統集成業務累計達到5GW規模;為5個以上綠色小鎮提供全套綜合能源解決方案。

2/協鑫新能源控股有限公司

“把綠色能源帶進生活”

關鍵詞：“鑫屋頂”、“私人定制”

“鑫屋頂”推出時間及市場主打產品/解決方案

2016年11月3日無錫新能源大會的第一天，協鑫新能源正式宣布發力分布式光伏，開拓“鑫屋頂”業務。

協鑫新能源專門組件分布式事業部，構建起“項目融資—投資開發—施工建設—運營管理—金融服務”的分布式能源互聯平臺。

協鑫新能源從客戶的角度出發，推出“私人定制”化的分布式光伏一站式服務系統。由客戶提出需求，根據客戶的要求參數，在線即可生成“私人定制”產品和服務，推廣實施該超智能化平臺系統，提供設計選型、安裝施工、調試驗收、并網申請、發電監測、運維保修、項目貸款等內容的24小時服務解決方案。

“鑫屋頂”推廣模式

協鑫新能源將以業主身份持有分布式光伏屋頂電站，通過合同能源管理，屋頂租賃以及合資共贏等三大模式，在工商業建筑屋頂、公共事業建筑屋頂、集中連片的新農村及新城鎮住宅屋頂，以及村級分布式電站扶貧項目的屋頂建設光伏電站項目。

走進老百姓的身邊宣傳光伏發電知識和扶貧政策;與行業協會、開發商、政府、供應鏈伙伴、電力設計院、EPC伙伴及農業及養殖業等合作伙伴建立聯系，并開展針對性的合作。

“鑫屋頂”市場布局

“鑫屋頂”，首批以京津冀、長三角、珠三角、華中等地域為主，共涉及18個省(市)。

3/常州天合光能有限公司

關鍵詞：“美好芯”、“電多多”、“陽光房”

天合光能分布式光伏推出時間及市場主打產品/解決方案

2016年5月份中國屋頂分布式光伏聯盟成立，天合光能擔任首屆理事長單位。

隨后，天合光能專門成立分布式光伏事業部，主推天合光能家用光伏電站，專注于中小型分布式光伏發電領域，建立產品研發、市場銷售、安裝售后一體化服務體系。

天合光能家用光伏電站產品三大模塊：

高效單晶光伏發電系統，具有更平滑的線性功率衰減曲線——美好芯

優質多晶光伏發電系統，最大轉換效率大于98.6%——電多多

采用最先進雙玻光伏系統，增強組件搞隱裂能力，提升系統可靠性，無邊框雙層鋼化玻璃結構，美感更強，比普通建材屋頂更高檔，更堅固耐用——天合光能“陽光房”系列產品

其中，“電多多”、“美好芯”都為標準化產品系列，均有3KW、5KW、8KW、10WK、15KW五大規格。

同時，與中國人民保險公司(PICC)簽署安裝工程一切險、家用光伏系統財產綜合保險、家用光伏系統質量險、家用光伏系統財產責任險四項戰略合作協議，為家用光伏系統保駕護航。

天合光能分布式光伏品牌推廣模式

天合光能品牌廣告強勢登陸央視，讓更多老百姓了解光伏發電，在全國各地全面鋪開招商行動。

廣告：配合央視廣告線上線下立體出擊

終端：全國統一專賣店形象及物料支持

活動：公司主導定期開展市場地推活動

培訓：定期舉辦營銷、市場及相關培訓

技術：匹配專屬技術專家解決市場問題

天合光能分布式光伏發展目標：

以縣為單位，構建全國2000家一級經銷商

以鄉為單位，構建全國30000家二級經銷商

4/晶澳太陽能控股有限公司

“收獲更多陽光”“更多發電，更多收益”

關鍵詞：“晶澳單晶領跑者組件”、“分布式光伏一站式服務”

晶澳分布式光伏推出時間及市場主打產品/解決方案

早在2014年9月份晶澳太陽能就獲得了Intertek頒發首張國內分布式光伏發電系統認證證書。同年10月，晶澳太陽能首個居民分布式光伏項目并網，晶澳太陽能正式進入民用分布式光伏市場。

晶澳單晶領跑者組件、雙玻組件和智能組件是分布式應用的先進技術產品;其中，領跑者組件能夠提高單位面積的裝機容量，同時具有更好的發電性能;雙玻組件能夠實現光伏與建筑的更好結合，也更加美觀，例如光伏車棚、光伏建筑一體化等，同時還能將組件的壽命提高至30年，提高了項目收益;智能組件能夠實現單塊組件級別的智能監控，不僅有效提高發電性能，還使得分布式電站更加安全。

晶澳分布式光伏品牌推廣模式

晶澳重點推行“分布式光伏一站式服務”，開展分布式業務以自主開發為主，通過區域團隊在地方市場的滲透，有效開展項目。家庭光伏業務，以渠道分銷為主，通過在全國范圍內發展有實力的經銷商，實現終端市場的業務覆蓋。

晶澳分布式光伏市場布局

晶澳分布式光伏主要在中國中東部地區發展，重點布局在北京、上海、天津、河北、安徽、江蘇、浙江、廣東等省市。

晶澳整體規劃是全面開展國內業務，在國內形成一定的規模優勢，并有針對性地開展海外業務。

近期目標是在京津冀、長三角和珠三角地區形成有規模的分布式電站群，同時開展家庭光伏系統業務;中長期目標是在中東部地區持有較大規模的分布式電站，為公司實現長期穩定的現金流，同時在居民市場具有較強的品牌影響力，并占有較大的市場份額。

5/江蘇林洋新能源科技有限公司

“您身邊的陽光理財專家，

讓億萬家庭笑納陽光收益!”

關鍵詞：“億笑寶”、“一體八翼”

林洋新能源進入分布式光伏市場的時間及市場主打產品/解決方案

2016年9月30日林洋新能源正式啟用“億笑寶”民用光伏系統品牌，林洋新能源進軍中小型分布式光伏系統服務市場領域。2016年10月18日林洋新能源召開發布會正式進軍民用光伏市場。

事實上，早在2014年林洋新能源就將目光鎖定到了分布式光伏，重點定位分布式光伏電站的開發、投資與運營。為推進分布式光伏，2016年7月，林洋新能源研究院正式成立，集中了一批行業頂尖的技術專家人才，進行分布式光伏電站系統集成技術的研發技術創新和服務。

林洋新能源發展分布式光伏的技術優勢

先進技術——消防關斷系統當建筑發生任何意外火災時，不用擔心屋頂的光伏電站在火災中受損而漏電，給用戶帶來觸電風險，因為億笑寶民用光伏發電系統的消防關斷功能，可以確保用戶無論身在何處都可以隨時關閉系統，裂解組串，使得系統電壓為零，確保用戶的人身和財產安全。

先進技術——并網儲能系統為了彌補常規光伏發電的不足，林洋新能源“億笑寶”

推出并網儲能系統，從而使民用光伏發電系統真正實現：1.自發自用比例高;2.利益最大化，規避階梯電價;3.不受電網影響,電網停電仍然可以使用;4.輸出能量可控，實現削峰填谷。

林洋新能源致力于成為“智慧分布式能源、能效管理領域最大的互聯運營和服務商”，重點布局“一體八翼”地區(包括江蘇、安徽、山東、河南、河北、遼寧、京津、上海)。截止目前，已經與中油天寶、廣燕專用車、黃海專用車、華晨專用車、鐵龍汽車零部件等10家具有屋頂資源的企業洽談合作;公司設計、在建、運營的光伏電站裝機容量已超過1GW，未來三年規劃累計裝機容量將超過2GW。未來的重點目標是以鐵嶺、沈陽的項目為中心，穩扎穩打并不斷擴大產業規模，最終輻射東三省。

6/保定英利分布式能源股份有限公司

“生產百姓用得起的綠色電力”

關鍵詞：“Innergy因能”

英利進入分布式光伏市場的時間及市場主打產品/解決方案

早在2009年國家實施金太陽工程的時候，英利就開始布局分布式市場，積極參與并承擔了國家多個金太陽項目。2013年3月4日，英利分布式能源股份有限公司成立，成為國內首批專業化的分布式公司，正式進入分布式市場。

英利分布式是國內第一個發布光伏發電整體系統品牌的光伏企業，“Innergy因能”品牌推出一年迅速獲得市場認可。同時，提出了分布式行業首個全流程檢驗標準，共涉及9大環節36個質控點;提出了分布式行業首個售后服務標準，24小時響應，48小時提出解決方案。

目前公司旗下有國內首個家用光伏電站品牌“Innergy因能”，并推出了高端系列產品“InnerPac”。在技術專利方面，英利分布式將逆變器、配電箱、匯流箱三大功能整合設計成了Innerbox;同時，還開發了專門應用于家用光伏市場的模塊化支架單元組Innermount，預裝程度高，可自由組合，極大的降低了物流成本和安裝成本。

英利分布式推廣模式

英利分布式發起了因能合伙人計劃，目前，英利分布式以河北為中心，輻射全國，因能合伙人超過500家，服務網點超過1000家。創辦國內首家太陽能發電體驗店，采取經銷商代理模式，主要發力于廣大農村區域。

加入英利分布式的“因能合伙人計劃”，可以享受到完善的產品支持、技術培訓、銷售指引、營銷指導等全方位支持，在實現個人財富目標的同時，更能推動清潔能源的發展，獲得個人價值的提升。

英利分布式的市場布局

以河北為中心，輻射全國。重點為東部沿海經濟發達省份。近期是在全國范圍內繼續深入推廣“因能合伙人”計劃。中長期目標是建立起全國的銷售運維網絡，助推光伏入戶。

7/晶科能源控股有限公司

關鍵詞：“晶科云”、“分期寶”

晶科進入分布式光伏市場的時間及市場主打產品/解決方案

2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏“分期寶”，零首付、零利息的“分期寶”金融服務。打造分布式光伏綜合金融解決方案，致力于為工商業企業和居民用戶提供分布式光伏發電系統建設服務;2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系統O2O電商平臺——晶科云(晶科家庭光伏科技有限公司擔綱運營);2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。

晶科分布式光伏布局

2015年，晶科能源旗下晶科電力成立了分布式光伏項目事業部，在浙江、河北、北京、上海、廣東、江蘇、江西、山東、河南、安徽等多個省市安裝分布式電站項目達到600多個。

通過晶科云將全國各地的落地服務商與線上交易平臺結合，并通過標準化產品和服務管理體系，計劃到2020年建立覆蓋全球主要市場的線上電商平臺和線下服務網絡。

錢晶介紹：“作為公司發展戰略重點，分布式光伏項目將獲得集團繼續加碼投資，在全國包括華東、華北、華南、華西和華中所有的省份都設立分布式開發機構，而工商業屋頂，公用設施和事業機構屋頂是重中之重，央企、國企、一定規模民企和外資企業等是晶科分布式事業部的第一波主要目標群體。”

8/江蘇愛康實業集團有限公司

關鍵詞：“原裝品牌”、“金融支持”

愛康進入分布式光伏市場的時間及市場主打產品/解決方案

愛康分布式光伏專門由愛康綠色家園科技有限公司(2016年9月2日成立)發力。

愛康綠色家園2017年推出了標準化的屋頂分布式光伏系統，旨在以一體化快捷安裝模式、完善周到的運維服務大力促進戶用分布式系統的發展。

愛康分布式光伏的發展優勢

1、原裝品牌。愛康綠色家園是國內首推全自主品牌成套系統的企業，系統內組件、支架、逆變器、線纜等產品都是愛康原裝。組件采用德國REIS全自動生產線生產，具有先進的轉換效率和優越的發電性能;支架擁有十年出口遠銷歷史，品質卓越名冠全球，在全國行業排名第一;逆變器也是專門針對中小型分布式項目研發的自主品牌逆變器，具有全面的軟硬件保護，壽命更長、可靠性更高。

2、金融支持。愛康綠色家園依托愛康集團下屬的金融機構，以及與外部銀行的金融合作，可以為缺少資金的客戶提供一站式金融解決方案，幫助他們打消顧慮，輕松擁有專屬屋頂光伏電站，享受高品質智能生活。

愛康分布式光伏推廣模式

首先在安徽省72縣市進行招商,專注于為用戶提供屋頂分布式光伏解決方案。

采用家電推廣模式，愛康綠色家園是業內首推家電式服務的企業，下單、物流、安裝全方位便捷化，用戶可以像購買家電產品一樣享受快速送貨以及專業團隊上門服務。

采用直營式與渠道式兩種銷售模式，著力于通過公司分銷發展策略在全國行政區內發展下線經銷商。早在2016年年末就已經成立了8家省級辦事處，簽約超50家經銷商，給予經銷商全方位扶持，包括培訓支持、開業支持、銷售支持、廣告支持、促銷支持等。

愛康分布式光伏發展目標

計劃在未來兩年，全國省級辦事處將擴充到19家，全國經銷商將超過1000家，可以覆蓋全國絕大部分地區。

9/上海泰聯新能源科技有限公司

關鍵詞：分布式EPC

泰聯新能源進入分布式光伏市場的時間及主要市場成績

早在2013年泰聯新能源就專注于工商業、居民家庭分布式光伏發電項目開發，是上海分布式光伏產業聯盟發起單位之一。泰聯新能源專注中小分布式光伏電站開發和EPC安裝服務，是華東首家分布式光伏系統集成商。

截止2014年12月，泰聯新能源已承建多個100KW-6MW商業分布式電站，2KW-20KW民用分布式發電系統遍布華東、華中、華北、西北地區，業務領域涉及居民屋頂、商業項目及離網項目。

泰聯新能源分布式光伏市場布局

立足于上海，現已布局設立河南周口、鄭州、新鄉、浙江舟山、湖北襄陽、山東聊城、安徽合肥、甘肅、內蒙古包頭九大地區運營中心。依托各地區運營中心服務于國內外客戶，提供分布式光伏發電應用項目的咨詢、設計、系統集成、工程承包等一站式解決方案。

“光伏發電系統不論大小都是良心工程。”泰聯新能源總經理楊秀忠表示。

10/深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司

“分布式光伏逆變器，就選古瑞瓦特!”

關鍵詞：分布式光伏逆變器

古瑞瓦特進入分布式光伏市場的時間及主打產品

古瑞瓦特從2010年成立之時就正式進入分布式市場了，主打分布式中的戶用型逆變器產品，短短半年便成為澳洲最大的光伏逆變器供應商。

古瑞瓦特分布式光伏逆變器產品優勢

在分布式方面的代表性產品有針對戶用電站的小功率組串式逆變器以及針對工商業電站的中功率組串式逆變器。

1-5KW單相組串式逆變器系列采用新一代Trench開關管技術，擁有業界領先的轉換效率和功率密度，安裝運輸更加簡單方便;

30-50K三相組串式逆變器系列擁有業界最高的防雷等級，領先的轉換效率和功率密度，最高效率超越99%，中國效率98.48%，采用全功率模塊和智能風冷技術，智能組串監控和熔絲保護，標配PID抑制功能，可選配交流開關和AFCI電弧故障保護，并且已經取得了CQC“領跑者”認證和一次性通過了國網電科院的零電壓穿越測試，可以廣泛適用于光伏扶貧，分布式光伏發電，農光互補，漁光互補，丘陵電站和荒漠電站等。

古瑞瓦特分布式推廣模式

古瑞瓦特推廣分布式逆變器品牌采用線上+線下相結合的方式，全力打造古瑞瓦特在分布式逆變器市場的絕對領先地位。

分布式光伏市場布局

古瑞瓦特對分布式光伏的市場布局古瑞瓦特是一家全球化的企業，市場布局自然也是面向全球的。在國內分布式市場起來以后，我們重點布局分布式發展最好的省份以及遍布全國各地的光伏扶貧市場，近期目標將繼續擴大在國內分布式逆變器領域的領先優勢以及東南亞、歐洲等市場的占有率，中長期目標將以光伏+儲能為技術基礎，加大智能控制方面的投入，以能源智能化為目標，打造智慧能源系統解決方案，而我們的企業愿景就是要成為全球最大的用戶側智慧能源解決方案供應商。

11/浙江正泰新能源開發有限公司

關鍵詞：全產業鏈的模式

正泰新能源分布式發展模式

與其他專注于光伏行業上中下游某一個環節的企業不同，正泰集團選擇的是全產業鏈的模式，在深入發展組件、逆變器、電線電纜、變壓器、自動化控制系統等產品的全產業鏈基礎上進行分布式電站開發建設。定位于光伏發電系統整體解決方案服務商，專注于中國居民分布式發電業務的拓展與運營。

正泰新能源分布式市場布局

先重點投資發展中東部區域，西部投資還不確定，東部已經建成分布式光伏發。點發展浙江、廣東、江西、山東、江蘇、安徽等省份。

12/寧波錦浪新能源科技股份有限公司

“領4G，可靠首選”

關鍵詞：發布4G逆變器新品

錦浪進入分布式光伏市場的時間

2014年底，錦浪看準中國組串式發展空間和分布式光伏興起帶來的商機，毅然調整布局，搶占國內市場。

錦浪分布式主要產品及技術

為應對分布式市場崛起的需求，2016年12月22日錦浪發布了逆變器全新一代4G技術平臺，基于全新第四代逆變器平臺的錦浪4G逆變器在性能、安全保障和電網友好性三方面獲得了重大技術突破。為了更好的應對分布式工商業屋頂的性價比，錦浪又研發成功了全新40-70kW中功率逆變器，給客戶提供了完整的工商業屋頂解決方案。

錦浪分布式市場布局

2017年重點布局華東、華南、華北地區。短期目標：錦浪位居組串逆變器的全球前三。從長遠來看，錦浪的目標是通過幾年的發展成為新能源電力電子設備的龍頭企業。

13/正信光電科技股份有限公司

“信小寶，會賺錢的寶寶。”

關鍵詞：正信小寶

正信進入分布式光伏市場的時間及主要產品

正信是一家組件制造企業，同時也是光伏電站的投資企業，從2011年5.2MW金太陽示范項目啟動后，一直在分布式領域拓展業務;

2014年開始，正信開始對戶用市場進行布局。直到2016年，正信光電正式推出光伏戶用系統專屬品牌——正信小寶，正式拉開正信光伏在分布式領域的戰線。

正信分布式主打技術產品/解決方案

正信小寶推出的本身就是戶用光伏一站式解決方案。具體體現在：

安全：抗PID，專業安裝指導;

便捷：一站式系統，減少現場安裝工作量，降低安裝成本;一站式的服務降低客戶的采購時間，配送速度，同時也確保了正信小寶的性價比。

穩定：系統匹配，全程無憂

有愛：24小時400電話，48小時到場運維，5年免費系統保險。

正信推廣分布式的模式

在終端市場，正信小寶的策略是以縣級經銷商為服務中心，營銷網絡普及鄉鎮村莊，精耕細作，踏踏實實，把基礎工作做好

具體做法通過跨行業整合各種渠道，利用互聯網工具輔助，力推精準，有效，低成本的模式。

正信對分布式光伏的市場布局

2017年正信小寶市場布局：

重點市場：浙江山東;

并重市場：江蘇，上海，京津冀，廣東，山西，湖北，河南，陜西，東北;

激發市場：除上述市場外的其他省份。

2017年目標銷量是完成200MW，中長期目標是兩年內成為國內戶用市場前三名，努力成為用戶心目中最受歡迎的戶用光伏品牌!

14/廣州三晶電氣股份有限公司

“握1MW以下光伏項目的話語權”

“家庭光伏提供一站式無憂服務”

關鍵詞：“晶太陽”

三晶電氣進入分布式光伏市場的時間及主要產品

2015年三晶電氣就已將發展分布式的目標定位在了“掌握1MW以下分布式光伏的話語權，通過布局遍布全國300多個地級市的服務點。”上。

2016年，三晶電氣已經為超過18個省份光伏扶貧項目提供相應的分布式光伏逆變器及解決方案。

2016年9月份推出新一代Plus系列分布式光伏逆變器SununoPlus6K-M和SuntrioPlus33K，及智能光伏儲能用混合型光伏逆變器Sunfree5K三大新品。

2017年1月中旬三晶電氣“晶太陽智能云監控系統”正式上線，可以讓客戶自己實施監控。并提供Wi-Fi/GPRS/RJ45可選的模式適應不同場合對于監控的需求，Wi-Fi監控適用于有無線網絡的居民電站，GPRS監控適用于無網絡的居民電站，RJ45監控適用于有網絡的居民電站。

三晶電氣發展分布式光伏的模式

2016年三晶電氣的任務就是尋找標桿客戶，與浙江的晴天等企業合作，樹立標桿，通過與標桿的合作深化自己。同時，通過大客戶配套和中小EPC渠道來深化農村市場和城郊市場。

三晶電氣發展分布式光伏的市場目標

握1MW以下光伏項目的話語權，繼續通過當地的標桿客戶，拓寬分布式市場。

15/上海兆能電力電子技術有限公司

“質量是企業立足之本”

關鍵詞：全新智能電站監控系統

上海兆能進入分布式光伏市場的時間

上海兆能成立于2010年，正趕上了分布式由萌芽到發展的時機。綜合考量，堅定的走上了分布式的市場，并選擇了低調內斂的發展方向。

上海兆能分布式主打產品及技術

目前來看上海兆能的每一款產品和技術基本上都是針對分布式項目。在今年SNEC展會上，上海兆能將推出全新智能電站監控系統。該系統適用于光伏電站運行狀態監視，可模擬電站網絡運行，不間斷的對用戶發電網絡和光伏設備進行保護、監視;精確的對各參數進行分析和管理，從而減少運行人員分析響應時間，大幅度提升響應速度和工作效率。

上海兆能分布式推廣模式

要堅持兩點，第一點是細分市場;第二點是強化品牌。

在市場的細分上，采取因地制宜的方式。海外市場主要是通過分銷商的方式去開發;而國內市場也趨于成熟，一方面要不斷壯大自身的銷售團隊，另一方面在不同的省份，不同的地區，更希望通過建立當地的代理商渠道、完善價格體系等方式，進一步去打開國內市場。

強化品牌。就分布式市場而言，上海兆能會傳播渠道，多種方式去增強業內人士對“TRANNERGY”的品牌認知，為產品體系提供強有力的品牌背書。

上海兆能對分布式光伏的市場布局/目標

2016年之前，上海兆能一直聚焦在國外市場。從2016年開始進軍國內市場，

未來的發展將繼續采取國內、國外市場兩條線并行的市場格局。

重點發展江西、山東、河北、上海等地區。同時，在2017年研發部會推出2-3款新產品。

16/海潤光伏科技股份有限公司

“陽光就是印鈔機”

關鍵詞：“云光能”、“農村養老新模式”

海潤光伏進入分布式光伏市場的時間及主推產品

2016年8月10日，首次推出了重點發展方向——分布式光伏發電項目板塊。同時推出家庭分布式光伏發電系統和工商業建筑閑置屋頂開發建設的工商業分布式光伏系統。

2016年12月5日，與云聯金服聯合推出的場景類分布式光伏金融產品——云光能。

2016年12月底，與工民建新能源與江蘇徐州、南京等地區農商銀行、太平洋保險合作，共同推出的“惠農分布式光伏”項目——農村養老新模式。

海潤光伏提倡“一體化解決方案”，專門成立海潤分布式光伏發電系統專家組。

海潤光伏分布式推廣模式

目前采用經銷商加盟和直接安裝業務相結合的管理策略，集團本部跟多地農村商業銀行簽訂合作備忘錄，積極推行光伏貸政策，通過互聯網+、金融+等多重手段，積極推薦國內分布式開發與建設工作。

海潤光伏分布式市場布局

采用自發自用余電上網和全額上網相結合的方式，積極拓展華北、華中、華東、華南等多地分布式業務，計劃在五年內將采用海潤分布式集成系統項目戶用達20000戶(2-5KW/戶)以上，工商業分布式力爭2GW。

17/海爾光伏

關鍵詞：“富民貸”

海爾光伏進入分布式光伏市場的時間及主推產品

2015年海爾集團響應國家“綠色發展”的號召，本心打造綠色高效的分布式光伏電站，正式進軍光伏產業。

根據客戶的不同需求，為用戶提供“光伏并網發電解決方案”、“光伏離網發電解決方案”、“光伏智能微電網”3大系統解決方案。光伏并網分布式發電解決方案廣泛應用于戶用、工礦、服務業等領域，不僅可根據客戶需求提供量身定制的光伏發電解決方案，還可為用戶提供免費勘查、方案設計、并網申報、工程安裝、運行維護等完整的解決方案。

2016年9月4日，海爾光伏聯合海爾消費金融在光伏行業推出的首個企業貸款——“富民貸”。用戶只需首付30%就可以把海爾光伏發電系統搬回家，余額可以0利息分期付款。

海爾光伏分布式推廣模式

海爾光伏以鄉鎮為單位建立“屋頂銀行示范基地”、“陽光廠房”，以點帶面，樣板示范的模式進行網市場擴展;海爾光伏立足于用戶，針對家庭和企業安裝光伏電站成本較高難題，與海爾消費金融、海爾云貸合作為戶用提供貸款分期裝光伏的金融解決方案，為分布式光伏電站的普及提供了便捷。同時，積極開展海爾光伏創客招募，經銷商加盟活動，已在太原、武漢、西安等多地開展光伏招商會。

18/漢能控股集團

“攜手漢能金屋頂，藍天與財富同行”

“好屋頂，找漢能”

關鍵詞：“金屋頂行動”、“漢能分布式能源交易平臺”

漢能進入分布式光伏市場的時間及主推產品

李河君在2012年兩會提出“自發自用、余量上網”的提案后，漢能就開始步入了分布式市場。;此后在2014年，漢能采用“自投”模式建設了一批行業標桿性分布式項目，包括廣汽本田17MW分布式電站項目、江門南車3.5MW分布式項目，一汽大眾10MW分布式項目和百隆東方3MW分布式項目;從2015年開始，漢能逐步開始轉型并在分布式市場進行模式創新，完成大、中、小型分布式項目數百個;從2016年5年正式成立商用發電事業部，聚焦分布式業務，建立了“漢能分布式能源交易平臺”，主要以第三方機構投資，漢能實施EPC服務和系統銷售。

漢能分布式光伏推廣模式/市場布局

漢能為拓展分布式市場，在2016年3月在全國實施了“金屋頂行動”，在全國主要城市包括北京、上海、廣州、成都和武漢分別舉行了巡回發布會，其他城市舉辦了近百場專項推薦會。

2016年7月2日，與利星行融資租賃(中國)有限公司簽署戰略合作協議，將利星行龐大而成熟的金融平臺與漢能薄膜光伏發電全球化平臺對接，為購買安裝漢能薄膜發電系統的客戶解決資金需求問題。

同時，加強與全國工商聯的聯系，已針對20多個重點省份開展分布式光伏業務，先后在湖北、黑龍江、安徽、湖南、山西、陜西、吉林、山東、甘肅等地參與建設實施近40個(縣市級)分布式扶貧項目。

19/無錫尚德太陽能電力有限公司

“尚德•益家，助力光伏進萬家”

關鍵詞：“尚德•益家”

尚德進入分布式光伏市場的時間及主推產品

2016年9月，尚德推出的分布式品牌“尚德•益家”戶用系統，開始進軍分布式發電市場。

推出3KW/5KW/10KW成套戶用光伏系統，通過同時為分銷商及終端用戶提供技術服務、投融資渠道服務實現為屋頂企業提供一站式解決方案。

尚德分布式推廣模式

每個地級市選1-2家分銷商，通過渠道銷售，與分銷合作伙伴共同打造開放式平臺、遍布全國的銷售網絡、高質量的產品與服務和良好的生態環境推廣尚德•益家分布式。同時，與世界領先的逆變器企業實現戰略合作。

尚德分布式光伏市場布局

通過布局分銷網絡，實現分布式發電的整體布局，公司將在未來幾年內國內實現1000家分銷商。

近期：每個地級市選1-2家分銷商到2017年底，預計發展300家分銷商。

中長期目標：尚德•益家優質的產品和服務，讓光伏發電走進老百生的生活，走進每個家庭是我們尚德人的使命和夢想。

20/浙江合大太陽能科技有限公司

“民居光伏，就選合大，不同需求，都可滿足。”

關鍵詞：“光伏陶瓷瓦”、“光伏生財瓦”、“光伏4S體驗店”

合大進入分布式光伏市場的時間及主推產品

2012年3月，合大首個采用光伏陶瓷瓦全覆蓋光伏屋頂示范工程在富陽建立，意味著合大進入分布式市場。主推合大光伏瓦包括光伏陶瓷瓦、光伏生財瓦，(2011年6月，首款采用鏤空凹槽的散熱技術的光伏陶瓷瓦問世，并申報了10多項專利。)

合大分布式推廣模式

2014年3月，開始第一次全國招商大會，將光伏系統作為家電建材類消費品走分銷模式，著力發展光伏4S體驗店，以“陽光屋頂中國行——微氣候創行者”方式推廣，讓普通用戶看得到、摸得著、體驗得到好處。同時，打造一套全新的光伏電商平臺體系。

國內主要以“陽光屋頂中國行”、“百城千商萬人創業計劃”進行農村可再生能源推廣、分布式發電規模化示范，鋪設省、市、區縣級三級網絡，全面建立零售網點，大力開發重點市場，積極拓展經銷商隊伍，合理引導高端客戶。

國外市場則以做門檻、積客源、重情報、拓重點為主要策略，參與專業、高端論壇提升企業知名度和影響力，與全球前50位基建商有重點、分類別的進行合作。

合大分布式光伏市場布局

2017-2020年，加強市場開拓和網點建設，全球布局3000家以上光伏4S店，爭取2年內上市，3年內實現100億元以上的銷售額，實現利稅10億元以上。