在2017年第一季度已近尾聲之時，年度光伏行業(yè)的首個藍海板塊幡然啟動，“分布式”光伏躍然成為目前最大的熱潮之一。從5-6Kw的戶用分布式到10MW以上的工商業(yè)屋頂分布式光伏，極度膨脹的需求空間猶如璀璨的明珠。萬億級的美好市場前景吸引著眾多光伏投資企業(yè)磨拳擦掌，紛紛推出各種創(chuàng)新模式涌入太陽能利用市場。

在分布式光伏市場快速爆發(fā)的時期，小于10k的戶用市場以及5MW以上的工商業(yè)屋頂光伏電站市場都在如火如荼的進行著，而2MW以下的小規(guī)模的工商業(yè)屋頂光伏電站，卻因為不賺錢、規(guī)模小、風(fēng)險大……成為專業(yè)光伏電站投資商的“雞肋”。

伴隨著光伏技術(shù)進步以及系統(tǒng)成本的進一步降低，市場環(huán)境的成熟度越來越高，越來越多的人開始關(guān)注清潔能源并涉足光伏行業(yè)。正如三年前戶用系統(tǒng)舉步維艱如今倍受青睞一樣，現(xiàn)在布局中小型工商業(yè)分布式，也能預(yù)期到兩年后的市場空間。當更多的小型工商業(yè)屋頂業(yè)主和當?shù)氐闹行⌒屯顿Y企業(yè)選擇投資電站時，中小型屋頂分布式市場亦將逐漸發(fā)展成為藍海市場。

智慧光伏+解決方案，撬動“千店萬廠”千億級工商業(yè)屋頂市場

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國既有建筑面積超過400億平方米，其中，住宅建筑占70%，工業(yè)建筑占15%，公共建筑占15%。從數(shù)據(jù)上看，盡管工業(yè)建筑所占比例不大，但結(jié)合收益率以及用戶的需求來看，工業(yè)建筑光伏屋頂項目卻是最具市場爆發(fā)力的部分。

“從政策層面來看，在霧霾天氣逐漸增多以及環(huán)境污染不斷加重的大背景下，節(jié)能減排的壓力可見一斑。政府已從多方面推動節(jié)能減排工作，而光伏行業(yè)與建筑業(yè)的結(jié)合，在推動萬家企業(yè)節(jié)能低碳行動方面具有良好的跨界驅(qū)動作用。”天合光能副總裁、戰(zhàn)略開發(fā)與解決方案事業(yè)部總裁婁力爭在接受采訪時介紹道。

除了政策推動之外，婁力爭認為，“即便單純從收益率方面來看，工商業(yè)屋頂項目也已相當誘人。光伏+工商業(yè)是利用工商業(yè)廠房、建筑屋頂安裝分布式光伏系統(tǒng)，采用全部自用、自發(fā)自用余電上網(wǎng)或者全額上網(wǎng)等模式進行并網(wǎng)發(fā)電。國家實施階梯電價，工商業(yè)用電量大，電費高，安裝光伏電站之后，工商業(yè)用戶不僅可以節(jié)省企業(yè)高額的用電費用，降低運營成本，也可采取自發(fā)自用余電上網(wǎng)的模式，將剩余電量賣給國家，獲取一筆收益。綜合計算，光伏電站平均收益率可達12%”。

鑒于良好的國家政策，可觀的投資收益，天合光能推出了“工商業(yè)智能光伏系統(tǒng)集成解決方案”，之所以將光伏+工商業(yè)屋頂定義為一種“千店萬廠”的模式，婁力爭介紹道，“首先，隨著行業(yè)技術(shù)進步以及成本的下降，市場環(huán)境正在逐漸成熟，社會對于綠色電力的認知水平逐步提升。在此大環(huán)境下，以醫(yī)院、學(xué)校、商場等為社會公眾提供服務(wù)的‘千店萬廠’將發(fā)展成為光伏+工商業(yè)屋頂?shù)囊粋€百億級應(yīng)用大市場。”

扶持千萬級工商業(yè)渠道大商，打造分布式光伏渠道生態(tài)圈

天合光能戰(zhàn)略開發(fā)與解決方案事業(yè)部總裁婁力爭介紹道，此次天合光能推出的“工商業(yè)系統(tǒng)集成解決方案”主要針對以下三類渠道合作商：對光伏行業(yè)不了解但有屋頂渠道的、了解但沒有合適建設(shè)渠道的以及想要通過光伏電站資源實現(xiàn)收益的。

此次天合光能推出的工商業(yè)渠道招商主要面向的是規(guī)模在2MW以下的屋頂分布式電站項目。天合光能將通過智慧云數(shù)據(jù)、系統(tǒng)集成解決方案+標準化服務(wù)的方式為加盟渠道商提供一系列的資源共享及增值服務(wù)。”

天合光能戰(zhàn)略開發(fā)與解決方案事業(yè)部此次推出的“工商業(yè)智能光伏系統(tǒng)集成解決方案”將與渠道商共享天合光能品牌，智慧云數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)服務(wù)，金融通道政策支持，項目信息資源平臺，工程質(zhì)量檢測維護，提供先進解決方案、技術(shù)支撐服務(wù)咨詢等，讓廣大用戶更快捷、更高速的獲得光伏行業(yè)發(fā)展的紅利。

據(jù)介紹，天合光能的智慧云數(shù)據(jù)平臺具有光伏電站運營維護中心的功能，采用業(yè)界領(lǐng)先的云計算、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)實時監(jiān)控，并管理光伏電站實時數(shù)據(jù)。通過專家分析提前預(yù)測電站潛在缺陷，及時發(fā)現(xiàn)故障并處理，提高主動運維效率管理，實現(xiàn)光伏電站運維管理的智能化、精細化和遠程移動化，為分布式電站的各級客戶共同分享數(shù)據(jù)資源，增強終端客戶的參與感，共同創(chuàng)建和諧光伏工程生態(tài)圈。這也將作為天合光能為渠道商加盟提供的增值服務(wù)之一，以確保電站在建成之后更高效率的運維管理。

除了系統(tǒng)集成方面的增值服務(wù)外，天合光能還將協(xié)助投資商融資、貸款，同時用天合光能的品牌與戰(zhàn)略合作的銀行攜手為終端客戶投資進行融資服務(wù)，這項服務(wù)能更好的助務(wù)渠道合作伙伴提升以天合光能的解決方案向客戶提供工程建設(shè)服務(wù)助務(wù)，增加渠道商的核心競爭力。

3月30日，在北京召開的第九屆中國國際清潔能源博覽會上，天合光能戰(zhàn)略開發(fā)與解決方案事業(yè)部成功舉辦——天合光能打造“工商業(yè)智能光伏系統(tǒng)集成解決方案第一品牌”創(chuàng)新應(yīng)用發(fā)布會暨工商業(yè)渠道招商會。天合光能針對光伏工程系統(tǒng)集成的“三大痛點”，在業(yè)內(nèi)率先推出光伏+工商業(yè)、光伏+交通、光伏+通信、光伏+農(nóng)業(yè)、光伏+扶貧、光伏+建筑一體化六大解決方案，提出以八大能力構(gòu)建立體式光伏生態(tài)平臺，保證渠道商的快速、穩(wěn)健發(fā)展，發(fā)布了二年打造二千個光伏分布式工程渠道合作商，三年打造1000個年銷售過千萬級渠道大商的“雙千計劃”，通過雙千計劃，形成百億級的銷售收入，打造工商業(yè)智慧光伏系統(tǒng)集成解決方案第一品牌。