“城市套路深，我要回農村。”

隨著合適的工商業屋頂越來越難找，更多分布式光伏開發企業將目光投向了廣大農村地區。畢竟，農村的房屋多為自建房，屋頂所有權比較清晰，在建設屋頂分布式光伏電站時也能少一些麻煩。

然而，現實情況是，農村戶用光伏建設至今仍處于起步階段。要想把光伏產品推向農村市場，讓老百姓大量安裝、使用光伏發電，還有很多工作要做。

NO1

消除誤會

沒錯，想在農村推廣光伏系統，首先要做的就是消除老百姓對光伏的種種誤會。

此前光伏曾被指責為“高耗能”、“高污染”，之后又被擔心存在“輻射”、“光污染”等問題。究其原因，還是中國老百姓對光伏的不了解所致。

此外，也有老百姓認為，裝上光伏發電系統，就可以永久不限量用電，永久免電費，這可以說是對光伏的另一種誤會。

在媒體的大力宣傳下，普通民眾開始認識到，太陽能不只是熱水器，還可以發電給各種電器使用，許多科幻作品更是將太陽能作為未來主要能源之一。但要想實現“全民光伏”的理想，必須先讓更多人了解光伏，消除之前的種種誤會，否則，市場應用規模很難繼續擴張。

NO2

本地化渠道

“你這個太陽能發電的板子確實好，不過，我還是打算買我七舅姥爺的二女婿的三姑的孫女推薦的牌子。”

喏，這就是建立本地化渠道的作用。

對于一個相對陌生的領域，大多數人更愿意相信親戚、朋友的意見，在農村地區，由于家族意識的影響，這種傾向更加明顯。來自熟人的推薦，終歸要比鑼鼓喧天的推銷多點人情味，更重要的是多了一份信任。