“距離已經消失，要么創新，要么死亡!”

正如管理學大師托馬斯彼得斯所言，一旦創新精神消亡，一家企業離死亡也就不遠了。換言之，一家企業要實現基業長青，創新驅動不可或缺。

起步于1992年的中天科技集團(簡稱中天科技)，以光纖通信起家，其后不斷創新和突破，步步為營，形成通信、電網、新能源、海洋系統和精工裝備等多元產業格局。如今旗下已擁有50多個子公司，15000多名員工。

以其最近的一次創新升級為例，2009年中天科技開始試水新能源，2011年成立中天光伏技術有限公司(簡稱“中天光伏技術”)正式進軍光伏行業，6年時間，中天光伏便在群雄逐鹿的光伏圈混得風生水起。截至目前，中天的新能源產業，正以電站建設為龍頭、分布式光伏為特色、微電網技術為核心、關鍵材料為突破，高性能鋰電池為亮點，已成為中天科技新的增長極。

那么，除大家所熟知的恒久的“創新”突破外，中天科技的光伏業務的生存邏輯與市場策略到底是什么?帶著疑問，光伏頭條記者專訪了中天光伏技術有限公司總經理馮祝華先生。

立足全產業鏈：發力分布式

中天科技雖然是新能源行業的“后來者”，但其相關的業務部署可謂迅猛。如今，中天科技在新能源領域的產業部署涉及到中天昱品、中天電氣、中天儲能、中天光伏材料等超過8家子公司。中天光伏技術僅是其中的一員。

2011年，也就是中天光伏技術成立之時，國際上加大了對中國光伏組件的反傾銷力度，中國光伏行業發展進入低谷期。彼時，中天科技對從整個光伏行業的形勢進行了剖析，認為光伏電站建設是大勢所趨，決定實施低谷介入，立足全光伏電站建設，由此邁出差異化發展道路。

隨著近幾年分布式光伏市場龍騰虎躍，潛力釋放，中天光伏戰略定位的優勢逐漸凸顯。截止目前，中天光伏技術累計并網分布式光伏項目達212MW，2016年分布式光伏項目并網25個，共86MW。此外，中天光伏技術還創新了多項國內分布式光伏電站接入方式：1類分布式110伏多點接入，2類分布式13.9MW單點創新接入，為國網在分布式接入方面提供了許多有價值的技術參數。

馮祝華向光頭君分析，中天光伏技術定位發展分布式，并在分布式領域取得優異成績，是因為其擁有完整的產業鏈，產業鏈覆蓋了產品研發、電站設計、施工建設、運行維護等一系列業務。其具備電站建設的所有主要設備材料的生產能力和研發能力，確保每一個部件都是可靠、合理的，確保每一座電站都是安全、高效的。

匠心思維：嚴保光伏電站質量

正如硬幣的兩面，產業蓬勃發展之時，產品質量問題、施工水平等良莠不齊等現象仍充斥著光伏行業。

對此，馮祝華認為，問題的根源在于大家對行業標準的認知不夠、執行力度有待提高，還有很重要的一點就是標準完善進度滯后于蓬勃發展的建設速度。由此，中天光伏積極尋求參與標準制定，并已于今年3月份參與了《光伏與建筑一體化發電系統驗收規劃》的制定工作。他相信，未來隨著多項光伏標準的制定和完善，行業競爭必將更加規范和有序。

未來的電站業主將越來越理性，對于低價產品的選用將越來越謹慎。中天光伏技術要做的，就是在行業整合加劇、市場競爭激烈的環境下，盡快成長為全球化的分布式光伏解決方案的專家和引領者。

從一位“后來者”，到形成“后來居上”之勢，中天光伏技術到底憑什么?馮祝華將原因歸結為以下四點：

首先，深入發揮中天新能源的全產鏈優勢，合理配置設備器件，滿足客戶的需求，堅持用最好的電站質量回饋客戶。

其次，順應政策導向，順應政府對分布式開發的輿論導向，不過度依賴政府甚至抱怨政策。光伏的發展，要依靠政府，緊貼政策，但不完全依賴政府。

再者，開發屋面資源，需要持之以恒的堅持。開發別人家的屋面，跑一兩次就認為一定拿下項目顯然不現實，開發人員要具備專業技能、溝通能力和堅持不懈的恒心。“光伏開發商要多動腦筋，為企業謀求更多的利益，爭取25年收益。”

還有特別重要的一點，多去換位思考，考慮在開發時如何保證不影響對方生產及安全，耐心解答對方種種疑惑。

除此之外，中天光伏正在加大光伏運維力度和運維市場拓展。馮祝華告訴光頭君，目前中天光伏的運維團隊共管理運營各類型光伏場站100余座，電站遍布江蘇和周邊省市，通過集中管理、遠程診斷、例行巡檢、突發搶修的O2O精細運維模式，實現了分布式電站利用小時數全國領跑，中天光伏運維率先采用自家人的分布式電站收費服務體系，分布式自納部分回款率達100%。

當然，單靠產業鏈布局的差異化發展策略，很難實現全面的轉型升級，企業必須對產業變量和價值點有更為具體、精準和及時的洞察，并采取最有效的市場策略。

正如中天科技集團總裁薛馳所說：“中天全產業鏈進入新能源，不僅僅是基于下游電站拉動設備投資、設備投資拉動技術研發的簡單目的。是要通過產業鏈延伸整體進入，建立一個與終端市場緊密接觸的信息通道，以更加靈敏的觸角迅速了解市場的變化，從而反饋到產業鏈的其他環節，各個環節協力創新，形成正反饋機制。”

從現有成績來看，中天光伏的生存發展邏輯、轉型升級戰略在市場的檢驗中一步步得到驗證。2016年，中天新能源業務實現營收6.13 億元,同比增長135.19%,其中近20%來自光伏發電,其余80%來自光伏背板材料和鋰電池;毛利率為28.68%,同比提升6.45 個百分點。馮祝華向光頭君透露，2017年，中天光伏技術將建設分布式項目100MW。

成立6年時間，這對中天光伏科技而言可謂是個節點，更是一個起點。伴隨中國光伏產業的持續發展與跌宕，中天光伏將不斷探索，與時俱進。