在秦皇島市投資促進和企業服務中心的32個辦理組中，第七辦理組被稱為“光伏小組”。

3月初，青龍滿族自治縣草碾鄉高莊村的第一個分布式光伏示范發電站開始安裝，第七辦理組與駐村工作組成員組建了一個微信群，組長郝雅民與組員們每天都在關注著項目實施的進度。

由于一直在為青龍100兆瓦的光伏發電地面站項目跑辦前期手續，第七辦理組對涉及光伏項目的產業政策、應用知識和市場前景比較熟悉，通過經驗積累，他們想出了開展“光伏扶貧”的點子。

“光伏發電屬于清潔能源，符合國家的產業政策。在為大型的光伏項目服務過程中，我們發現在貧困村開展分布式光伏發電項目，可以作為精準扶貧的一劑‘良方’。”郝雅民介紹，分布式光伏發電項目的發展空間很大，在農村小學、農民自家及廠房的屋頂上，農業大棚的棚頂上可以安裝電池板，這些地方都能成為一個小型“發電廠”。發出來的電既能自產自用，多余的電還能并入國家電網產生效益，成為農村集體經濟或是農民家庭收入的一部分。

在多次下鄉走訪與村干部的交流中，郝雅民與組員得知，青龍草碾鄉一帶貧困村相對較多，受自然環境影響，這里屬于缺水地帶，傳統農業種植想要實現增收，仍舊靠“老天賞臉”。“這里缺水，但是日照特別好，很適合開展光伏項目。”郝雅民說，“開展分布式光伏項目能夠實現綠色環保與促進增收的雙贏，正是看中了光伏發電的種種好處，增加了我們專注這一領域開展招商的信心和決心，目的就是助力地方經濟發展，為百姓謀福利。”

項目前期，每次下村調研，郝雅民和組員們都會把當天工作安排得滿滿的，不僅要給駐村工作組和村干部介紹項目的應用前景，還要實地走訪，尋找合適的項目實施場地。

“項目能給村民帶來什么收益?”“光伏電站需要投入多少?”“光伏系統安不安全?”“多久能收回項目成本?” “項目資金怎么籌集?”……

第七辦理組經常和駐村工作組組長開展“圓桌會議”，面對面討論項目實施方案，針對駐村干部提出的每一項疑問和要求，郝雅民和組員都會細心認真地回答。

“建設光伏電站的收益不僅僅是節省電費這一項，還有國家、省和地方補貼，大部分地區5年左右的時間就能收回項目成本了。”

“貧困村開展分布式光伏項目可以給村集體經濟和農民帶來25年穩定的收入，光伏發電的收益率還是不錯的。”

“針對農村用戶，部分銀行已經出臺了相關貸款服務，國家也有光伏扶貧政策。”

辦理組成立之初，郝雅民和組員們自稱是招商與服務項目的“門外漢”，對光伏項目建設也都曾一臉茫然。

“在我眼里，韓天野和賀志超兩位組員都是‘80后’，我們3個人原來都從事國企改革工作，光伏發電對大家來說是個全新的行業，到辦理組工作即是接受了一項新的挑戰。”郝雅民說，想到曾經面對的困難，她與組員們拿出了不服輸與“啃硬骨頭”的勁頭。“萬事開頭難，我們就邊學、邊干、邊服務，無論是配合企業踏勘選址，協調企業到相關部門辦理手續，還是幫著企業跑辦事項等，一切服務都親力親為，雖然有些事項辦起來很繁瑣，但只有學習和奔波，我們才能盡快進入‘項目服務員’的角色。”

“辦理組的工作不分節假日，有時感覺很累，但是想到能為項目建設做點實事兒、為青龍人民的脫貧作點貢獻，也是累得其所。所謂累并快樂著，就是我們現在的心境。”郝雅民說。

在辦理組的努力下，目前，分布式光伏家庭電站項目在青龍已落地生根，東蒿村、上河村、洪水村、杉樹嶺村、高莊村累計并網規模達200千瓦，月發電量約5萬度，產生經濟效益可達4萬元。

立足光伏行業，第七辦理組將招商目標逐步擴展到光伏產業的各個領域，圍繞光伏扶貧、農光互補、智慧大棚等項目，積極各方的客商。

招商工作有擰成一股繩，勁往一處使，才能闖出一條路，團結形成合力，合作才能共贏。郝雅民介紹，如今，第七辦理組時常與第二辦理組、第三辦理組、第五辦理組以及第十四辦理組等就光伏項目問題一起探討，圍繞光伏扶貧項目已經與湖北運鴻集團、北京曉程科技、上海正硅新能源，上海菁之恩新能源有限公司等單位開展了深入的對接工作。

“招商，要突破‘自我’的概念，要從秦皇島發展的大概念出發，一絲私利心、一絲狹隘念都會有損于全市的招商工作與項目建設，假如我們所有辦理組存在門戶之見，困守在自己的兩畝三分地里，防著、藏著、掖著，抱著狹隘功利和瞻前顧后的心態，就永遠走不出‘老婆孩子熱炕頭’的小農意識。”郝雅民說，擁有大視野與大胸懷，才能為秦皇島招來金鳳凰。