為了更好地了解節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，幫助相關(guān)從業(yè)者和企業(yè)發(fā)掘新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，和君環(huán)保觀察(和謹(jǐn)咨詢(xún))聯(lián)合中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)固危廢治理委員會(huì)，采用權(quán)威數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)視角，系統(tǒng)化解讀節(jié)能環(huán)保行業(yè)大趨勢(shì)。本文是系列文章的副篇——

節(jié)能環(huán)保行業(yè)十大趨勢(shì)分析系列篇副篇：中小環(huán)保企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)

李向群，和君咨詢(xún)資深合伙人，節(jié)能環(huán)保行業(yè)管理專(zhuān)家，為中國(guó)節(jié)能、首創(chuàng)股份等各類(lèi)環(huán)保類(lèi)龍頭企業(yè)提供持續(xù)服務(wù)

在環(huán)保產(chǎn)業(yè)化中，我們提到一個(gè)命題：強(qiáng)者恒強(qiáng)局面的產(chǎn)生，尤其是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的大型環(huán)保企業(yè)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生了比較大的影響，因此有人提出來(lái)問(wèn)題：在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，中小環(huán)保企業(yè)應(yīng)該如何去競(jìng)爭(zhēng)?“強(qiáng)者恒強(qiáng)”潛臺(tái)詞就是說(shuō)：按照你說(shuō)的，大型企業(yè)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還要搞產(chǎn)業(yè)化，豈不是我們中小環(huán)保企業(yè)都沒(méi)有活路了?

這個(gè)我們需要聲明下，講宏觀產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，首先觀察的是主流產(chǎn)業(yè)力量的方向，但完全不代表主流產(chǎn)業(yè)力量占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，中小企業(yè)就沒(méi)有了市場(chǎng)，所以我特意加寫(xiě)本副篇，探討中小環(huán)保企業(yè)在這種情況下如何生存并且發(fā)展起來(lái)。(順便說(shuō)下，有人把我的前兩篇文章，關(guān)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)環(huán)保化拼在了一起，重新起了個(gè)名字叫《何為環(huán)保產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)環(huán)保化》，等我把十大趨勢(shì)寫(xiě)完了，估計(jì)可以出一本專(zhuān)題的書(shū)了)

“強(qiáng)者恒強(qiáng)”下中小企業(yè)的生存之道

環(huán)保產(chǎn)業(yè)化的探討中，我們例舉了數(shù)個(gè)大型環(huán)保企業(yè)，比如光大國(guó)際、北控水務(wù)、首創(chuàng)股份等等，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)鏈等橫向與縱向的大力擴(kuò)張，并由此給中小企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力：一方面可供開(kāi)拓的業(yè)務(wù)領(lǐng)域越來(lái)越少，另一方面配套的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)也在迅速萎縮。就目前仍在繼續(xù)的環(huán)保大建設(shè)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)還有生存的機(jī)會(huì)，倘若建設(shè)期逐步遠(yuǎn)去，恐怕就只有茍且偷生一條路可以走了。

是否真的如此?我個(gè)人認(rèn)為(這個(gè)不代表和君節(jié)能環(huán)保事業(yè)部觀點(diǎn))，如果沒(méi)有良好的戰(zhàn)略支持，中小企業(yè)的領(lǐng)軍人物無(wú)法帶領(lǐng)企業(yè)走出屬于自己的發(fā)展之路，仍然躺在過(guò)去成功的基石上沾沾自喜，那么距離未來(lái)的茍且偷生可能真的不遠(yuǎn)了：別忘了，這一輪的大起更多的是依賴(lài)于政策紅利，等到環(huán)保政策紅利逐步遠(yuǎn)去的時(shí)候，等待你的就是大落。有識(shí)的企業(yè)家在這個(gè)階段必須要抓住有限的紅利期，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

生存之道一：構(gòu)建細(xì)分市場(chǎng)壁壘

即使在巨頭的產(chǎn)業(yè)化大旗之下，中小環(huán)保企業(yè)仍然有可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略，甚至不排除可以成為新的領(lǐng)頭羊。在策略選擇上可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”，我們也幫助不少中小企業(yè)制定了系統(tǒng)化的發(fā)展策略，總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)。在此，我們選擇其中具有一定代表的部分策略與大家共同探討。

比如細(xì)分領(lǐng)域錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，即：選擇合適的細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模巨大，同時(shí)可細(xì)分程度非常高，這是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基本特性，即我們常說(shuō)的“大產(chǎn)業(yè)小行業(yè)”。2016年節(jié)能環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到5萬(wàn)億，但是具體落地到每一個(gè)細(xì)分行業(yè)有多少呢?主要細(xì)分行業(yè)基本都是千億級(jí)別的，比如水處理等等，甚至有些行業(yè)剔除掉工程等建設(shè)產(chǎn)值以后只有幾百億的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，比如主力的垃圾焚燒行業(yè)等等。

這些數(shù)據(jù)都反饋出一個(gè)客觀的事實(shí)：龐大的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)其實(shí)是由若干個(gè)并不那么大的小行業(yè)組合形成的。這些細(xì)分行業(yè)之間的差距大不大?答案是相當(dāng)大啊：技術(shù)、工藝、管理等等各個(gè)方面的差異巨大。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模巨大，同時(shí)可細(xì)分程度非常高，這是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基本特性，即我們常說(shuō)的“大產(chǎn)業(yè)小行業(yè)”。

“大產(chǎn)業(yè)，小行業(yè)”的產(chǎn)業(yè)格局

即使在巨頭的產(chǎn)業(yè)化大旗之下，中小環(huán)保企業(yè)仍然有可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略，甚至不排除可以成為新的領(lǐng)頭羊。在策略選擇上可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”，我們也幫助不少中小企業(yè)制定了系統(tǒng)化的發(fā)展策略，總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)。在此，我們選擇其中具有一定代表的部分策略與大家共同探討。

比如細(xì)分領(lǐng)域錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，即：選擇合適的細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模巨大，同時(shí)可細(xì)分程度非常高，這是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基本特性，即我們常說(shuō)的“大產(chǎn)業(yè)小行業(yè)”。2016年節(jié)能環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到5萬(wàn)億，但是具體落地到每一個(gè)細(xì)分行業(yè)有多少呢?主要細(xì)分行業(yè)基本都是千億級(jí)別的，比如水處理等等，甚至有些行業(yè)剔除掉工程等建設(shè)產(chǎn)值以后只有幾百億的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，比如主力的垃圾焚燒行業(yè)等等。

這些數(shù)據(jù)都反饋出一個(gè)客觀的事實(shí)：龐大的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)其實(shí)是由若干個(gè)并不那么大的小行業(yè)組合形成的。這些細(xì)分行業(yè)之間的差距大不大?答案是相當(dāng)大啊：技術(shù)、工藝、管理等等各個(gè)方面的差異巨大。

細(xì)分行業(yè)中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

這種巨大差距的背后就自然形成了另一個(gè)有趣的現(xiàn)象：幾乎沒(méi)有哪一家企業(yè)可以解決節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的全部問(wèn)題，或者說(shuō)覆蓋全部領(lǐng)域(除了央企中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)，這個(gè)是個(gè)大航母)。沒(méi)辦法啊，水處理業(yè)務(wù)和垃圾焚燒差異實(shí)在太大，同一撥人干兩個(gè)差異這么大的行業(yè)很困難，而原有行業(yè)的機(jī)會(huì)又很好，所以大家最后都在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)很強(qiáng)，但很難做到全領(lǐng)域很強(qiáng)，比如北控水務(wù)也做固廢產(chǎn)業(yè)，但是相比于水務(wù)板塊來(lái)說(shuō)就小多了;光大國(guó)際也做水務(wù)，但是相比于垃圾焚燒發(fā)電的規(guī)模就比較一般了。

更加重要的是，仍然有很多細(xì)分行業(yè)內(nèi)并沒(méi)有出現(xiàn)巨頭的身影，或者至少還沒(méi)有出現(xiàn)第一梯隊(duì)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情形，這就給中小環(huán)保企業(yè)留下了一個(gè)非常好的發(fā)展空間：比如空間巨大且有光大、中環(huán)、錦江等產(chǎn)業(yè)巨頭的固廢領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的生活垃圾行業(yè)，再度細(xì)分到環(huán)衛(wèi)(收運(yùn)體系)、生活垃圾處理的時(shí)候，環(huán)衛(wèi)行業(yè)其實(shí)就仍然有良好的發(fā)展空間;生活垃圾規(guī)模化處理競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是適合于縣域的小型化處理行業(yè)仍然有良好的發(fā)展空間----更不用提餐廚垃圾、危廢等等其他與生活垃圾平行的細(xì)分行業(yè)了。

既然還有這么多細(xì)分行業(yè)有空間，競(jìng)爭(zhēng)又沒(méi)有那么激烈，那么中小環(huán)保企業(yè)就可以抓住這個(gè)契機(jī)，在這些細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)快速開(kāi)拓，避免與產(chǎn)業(yè)巨頭在其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，前景可謂海闊天空。

具體在哪些細(xì)分領(lǐng)域擁有良好的發(fā)展機(jī)會(huì)?我們(和君咨詢(xún)節(jié)能環(huán)保事業(yè)部)歡迎大家一起來(lái)探討，這個(gè)我覺(jué)得可以做一個(gè)新的專(zhuān)題。

環(huán)保行業(yè)仍然有很多細(xì)分行業(yè)內(nèi)并沒(méi)有出現(xiàn)巨頭的身影，或者至少還沒(méi)有出現(xiàn)第一梯隊(duì)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情形，這就給中小環(huán)保企業(yè)留下了一個(gè)非常好的發(fā)展空間。

此外，還有其他諸多策略可供中小企業(yè)選擇，我們就無(wú)法在此一一展開(kāi)了。這些策略，是和君結(jié)合未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)了大量中小企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)獲得的，可以幫助中小環(huán)保企業(yè)，甚至是新進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域的企業(yè)更好的發(fā)展我們爭(zhēng)取找個(gè)合適的機(jī)會(huì)，做一次專(zhuān)題培訓(xùn)，更加深入的與大家探討。

生存之道二：差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

此外，中小環(huán)保企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)，還可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)資源或能力，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們總結(jié)中小環(huán)保企業(yè)可以發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)主要包括技術(shù)優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)。

所謂技術(shù)優(yōu)勢(shì)，指中小企業(yè)能夠在環(huán)保行業(yè)中有所收獲，往往是在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)擁有獨(dú)特的技術(shù)，這是中小環(huán)保企業(yè)的立身之本，這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)保證了企業(yè)產(chǎn)品有別于“大路貨”，保證了企業(yè)的基本生存----但并不是企業(yè)可以長(zhǎng)久維系的，我們建議中小環(huán)保企業(yè)持續(xù)更新、完善自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，保證在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域內(nèi)擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步的技術(shù)力量。

區(qū)域優(yōu)勢(shì)指中小企業(yè)在自己的發(fā)源地往往擁有比較良好的政府關(guān)系以及市場(chǎng)資源，這在環(huán)保產(chǎn)業(yè)中非常重要。打造屬于自己的根據(jù)地，是中小環(huán)保企業(yè)抗衡巨頭的利器之一。

機(jī)制優(yōu)勢(shì)指中小企業(yè)在頂層設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)等方面天然具有的優(yōu)勢(shì)。相比于行業(yè)內(nèi)巨頭基本都是國(guó)有企業(yè)的屬性相比較，中小環(huán)保企業(yè)大部分都是民營(yíng)企業(yè)，擁有更加靈活的激勵(lì)機(jī)制，比如股權(quán)激勵(lì)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)等等，可以在人才引入、員工激勵(lì)等方面更加具有優(yōu)勢(shì)，相比于行業(yè)巨頭的高估值、普遍的國(guó)企背景，這方面的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，但這也需要中小企業(yè)的領(lǐng)頭羊具有很強(qiáng)的管理能力，對(duì)企業(yè)的整體組織、激勵(lì)打造進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)。

中小環(huán)保企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)，還可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)資源或能力，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們總結(jié)中小環(huán)保企業(yè)可以發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)主要包括技術(shù)優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)。

綜合上述分析，總結(jié)下我們對(duì)中小環(huán)保企業(yè)發(fā)展的建議：選擇合適的細(xì)分領(lǐng)域，制定合適的競(jìng)爭(zhēng)策略，充分發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，逐步發(fā)展、壯大起來(lái)，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一席之地。此外，還有其他諸多策略可供中小企業(yè)選擇，我們就無(wú)法在此一一展開(kāi)了。這些策略，是和君結(jié)合未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)了大量中小企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)獲得的，可以幫助中小環(huán)保企業(yè)，甚至是新進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域的企業(yè)更好的發(fā)展我們爭(zhēng)取找個(gè)合適的機(jī)會(huì)，做一次專(zhuān)題培訓(xùn)，更加深入的與大家探討。