“我們的油品如何，我自己不作評價，給你放一段市場調研視頻，你一看就明白了。”近日，神華寧煤煤制油化工銷售分公司油品部部長鄭慶忠拿出自己的手機給記者播放了一段視頻。

視頻中，幾位外地口音的司機說：“你們的油特耐用、爬坡有勁，最主要的是清潔，有助于緩解汽車尾氣污染。”

2016年12月21日，歷經10年的技術攻關和39個月的奮力建設，神華寧煤年產400萬噸煤炭間接液化項目油品A線產出合格油品。這項世界級工程生產出的油品以及其它附加產品，面對已形成規模的中石油、中石化等老牌企業，又如何闖出自己的市場呢？

據鄭慶忠介紹，神華寧煤生產的柴油具有超低硫、低芳烴、高十六烷值等特點。國Ⅴ汽油的硫含量是10PPM，寧煤油硫的含量低于1PPM，非常清潔。但是受國際原油價格波動等因素影響，柴油價格一路下跌，2016年我國柴油市場價格每噸僅為4700元，還要扣除1411元的消費稅，也就是說“寧煤油”一出生就從“貴族”跌到了“貧民”。

“我們這么好的油，如果賤賣，1年就有可能損失數億元。”神華寧煤煤制油化工銷售分公司總經理賀強說，為讓物有所值，公司進行了大范圍市場調研，調研發現，粗白油每噸價格在4400元左右，且不需繳納消費稅。

“一噸可以多賣近700元，得到消息后，我們立即與生產一線溝通，對生產工藝稍做修改，將部分柴油改為粗白油，6月1日，公司已與國內粗白油加工生產廠商簽訂了每月5萬噸的購銷合同。”賀強告訴記者，目前，寧煤的柴油除西北五省區外，還銷往西南、華北、華東地區。1-5月，柴油銷售近20萬噸，粗白油銷售達3萬噸，銷售額1.5億元。

400萬噸煤炭間接液化項目中，年產柴油273萬噸、石腦油98萬噸、液化石油氣32萬噸。“僅副產品就有液化氣、硫磺、硫酸銨等10多個附加產品，我們根據液化氣組份不同細分成烯烴液化氣、加氫液化氣、油洗液化氣，通過細分，每噸價格比市場高出了200元。還開發出了費托液體蠟、費托重制蠟、費托合成蠟等化工產品，每噸價格從5200元至5800元不等。”公司副產品銷售部副部長陳可佳告訴記者，做銷售20多年，從來沒見有誰能把液化氣按組份來銷售。“我們的產品俏銷，在神華電子交易平臺上都要現金預付款。”

“方圓300公里，只要問混合芳烴，大家都說寧煤的最好，這個小產品每噸賣出5500元的大價格，且供不應求。”陳可佳說。

在煤制油化工銷售分公司裝運中心，記者看到來自全國各地的運輸車絡繹不絕，開票中心員工張江妮說，高峰時一天有500多輛。

賀強告訴記者，通過摸索，神華寧煤煤制油產品銷售已從過去的以產定銷，轉變為以銷定產，并形成寧煤自己的品牌。“今年‘一帶一路’國際合作高峰論壇期間，我們的煤制油產品也跟著‘一帶一路’走向世界，近期與越南企業簽訂了每月6000噸硫酸銨、1500噸聚丙烯的供貨協議。”