隨著技術的不斷進步與國家政策的大力支持，中國光伏發電應用正迅速走向市場化，進入普通家庭。

陽光電源日前重磅推出了旗下戶用品牌——陽光家庭光伏，正式宣告進軍家庭光伏市場。依托二十年專注于新能源發電的技術積累與對行業的深入理解，陽光家庭光伏通過集結全套品牌設備、最優系統集成、高效智能運維等核心要素，強勢打造出的“多發電”戶用電站，無疑是對當前家庭光伏市場的一次全新升級。

陽光電源家庭光伏事業部總裁李琛向光伏們稱，公司以全力打造集成光伏服務商的品牌定位，全面布局家庭光伏市場。

前景廣闊，路途漫漫。實際上，隨著以陽光電源為代表的品牌企業進軍家庭光伏，對業內關心的經銷商渠道拓展以及終端市場推廣都將起到極大的規范引領作用。

解碼陽光：首推四超新標準 實現一天多發2度電

陽光電源旗下戶用品牌“陽光家庭光伏”將為市場和用戶帶來怎樣的產品及服務體驗呢?對于有意參與戶用光伏市場的中間商們來說，又有哪些期待呢?

據了解，陽光家庭光伏在業內創先推出“超發電、超智能、超品質、超服務”四超新標準，從硬件到軟件全智能化，從設計到安裝全標準化。系統包括智能組件、智能逆變器、智能配電箱、智能GPRS模塊、iSolar陽光家庭光伏智能服務平臺，所有設備全套品牌，核心設備均為其品牌專屬。

“概括來講，我們的產品的特性是：全套品牌設備、最優系統集成、高效智能運維，最終實現多發電。同等條件下，我們的系統發電量要高于普通產品約10%，折算下來就是一天多發2度電。”顯然，李琛對此信心十足。

主攻研發的陽光電源電站事業部副總裁胡兵向光伏們介紹稱，陽光家庭光伏多發電的系統能力主要歸結于：陽光電源自主研發的智能逆變器轉換效率全球第一，為系統提供最強大腦，惡劣電網環境持續發電，提升發電量0.5%;每塊智能組件獨立MPPT，對于有遮擋的復雜屋頂，提升發電量5%~10%;智能可調支架，調節最佳發電傾角，最大化利用強光輻照，提升發電量1-3%。“我們這套系統所有設備最優集成，硬軟件超高匹配，保證發電量高出普通產品約10%。”

360°超服務體系 電站運行更簡單

“家庭光伏電站面向家庭，不僅要發電高，還要服務完善、維護簡單。”李琛認為，陽光家庭光伏推出的涵蓋智能運維、金融專享及一站式建站并網的超服務體系，讓高產電站運行更簡單。

據介紹，陽光家庭光伏獨有的陽光家庭光伏智能服務平臺，實現智能運維，提高電站運維效率、保障電站收益。用戶通過專屬APP與平臺互聯，利用云端到移動端的大數據服務，實現系統健康度、發電量與收益性的監測分析，實時掌控家庭光伏電站運行狀況。

據李琛介紹，陽光電源從項目勘察到方案定制、安裝指導、售后服務都建立了一套完整的一站式服務體系，“通過軟件、GPS、衛星以及現場勘測，分析屋頂朝向及周邊遮擋，最終做出最優化的安裝設計，保證每個屋面以最優角度面向每縷陽光。”

在李琛看來，陽光家庭光伏除了多發電及超服務上的優勢外，其超50000戶、800個村的光伏扶貧項目的成功實施，也為公司積累了極為豐富的項目建設及運維管理經驗。“作為2015年安徽省五個國家首批光伏扶貧試點縣之一，岳西縣光伏扶貧項目就是陽光電源獨家實施的，目前公司在全國實施眾多光伏扶貧項目，所以對于家庭光伏電站，我們已經具備了豐富的實戰經驗。”

行業思考：重推電站投資屬性或是戶用推廣最佳方式

隨著戶用光伏市場的鋪開，暢行的經銷商模勢必將考驗著品牌企業對于經銷商素質以及專業性的篩選能力，其直面終端用戶的產品屬性也對推廣宣傳提出更高考驗和挑戰。

據光伏們了解，在下游市場，愿意參與戶用光伏系統的主要有三部分人群，一部分是樂于接受新鮮事物的年輕人，對光伏的接受度與認可度的提升使得他們愿意成為光伏品牌企業的經銷商。一部分則是在農村市場摸爬滾打積攢了若干推廣經驗與人脈資源的“生意人”。還有一部分是擁有多年光伏行業經驗自主創業的中小型光伏EPC服務商。

目前來看，各品牌企業的經銷商主力軍尚是前兩者，他們的共同特點是對光伏行業了解并不深入。對這部分人來說，品牌企業所能提供的質量保障、專業安裝、市場培訓以及售后服務便是其強大的市場后盾。

當光伏電站進入家庭，客戶群體從專業的電力投資商擴展至普通百姓，必將面臨著如何說服用戶接受并買單的現實問題。“光伏電站可類比成銀行定期存款，按照25年生命周期計算，用5-6年的時間回本，剩下20年就是存款利息。”李琛認為，著眼和挖掘光伏電站的投資屬性，或是當下推廣戶用光伏的最佳方式。