三年前就有人多人跟光伏先生說，光伏發電好是好，就是太貴了，能不能免費給我安一套?從來沒有到過天上掉餡餅，也不相信會有免費午餐的光伏先生，看著他們貪婪又天真的小眼神，實在不愿意直接打擊他們，所以，我通常會告訴他們，現在還有沒有免費的，等等吧，說不定以后會有的。

這不，最近免費裝光伏的消息，不但傳遍了朋友圈，還通過大隊部喇叭，在無數村莊上空游蕩。免費裝光伏，整村一起裝，只要有房屋，不但不用出錢，每年還能掙幾百塊錢，十五年后就送給你了。于是，貪婪而又天真的小眼神里又多了一些興奮。

恰好，光伏先生的幾個付費咨詢用戶也問到我這個問題，有人免費給我們裝光伏，是不是騙人的?給我們裝光伏的公司號稱是“中”字頭的大公司。對于付費用戶提出的問題，光伏先生一定要認真研究清楚，給予負責任的回答。于是，光伏先生找到了一份，免費裝光伏的合同認真研讀了兩天，終于搞清楚了其中的奧妙。

免費裝光伏不一定是騙局，一定是幫人做嫁衣!

想知道怎么得出的這個結論，請認真看我對合同內容的解讀。注意，下面很重要，請認真看每一個字。

一、第一條，合作模式中明確寫著：乙方(也就是農戶)以分期付款的方式購買甲方整套戶用光伏電站設備。

背后隱含的意思：

1、電站是由乙方出錢安裝的，電站的一切風險應該由乙方承擔，比如電站維護維修，電站設備損壞，拆遷，被破壞，補貼發放不及時等一切損失都由乙方來承擔。

2、電站是由乙方購買甲方的，甲方只是銷售和安裝設備。其他一切風險與甲方無關。

3、乙方是借款的錢來購買了甲方的設備。借錢就必須要還錢，乙方有絕對的還款義務，連本帶息。(后面會算一算利息，嚇死人)無論電站是否發電，這個債務關系是確定的。

二、第二條，第五款

協議期間，乙方需按時償還分期本息。如乙方選擇提前還清所有款項，則應提前2個月向甲方提出申請，否則甲方有權拒絕乙方的提前還款申請;未還清所有款項之前，乙方應對該電站盡到善意保管人的義務，未經甲方準許，不得以任何形式將設備或電站轉讓、轉租、再次抵押等損害或可能損害甲方利益的行為。

背后隱含的內容：

1、乙方欠甲方的錢，必須按時償還，不但有本金，還要償還利息。(利息是多少呢?，此處沒說，但可以算出來)

2、電站所有權是乙方的，所以乙方要承擔所有責任(各種正常維護或者意外導致的損失)，但是權利是不能享受的，因為電站已經抵押給甲方了。直白一點說，如果電站壞了，損失是你的，如果沒壞，賺的是錢是我的。

3、錢是我借給你的，想怎么還，必須聽我的，讓你還你才能還，不讓你還，有錢也不能還。

三、第二條，第六款

乙方應自覺維護本項目設備、設施安全及確保甲方對項目正常操作及運行，若因乙方人為原因導致本項目設備、設施受損不屬于保修范圍，乙方應該自行承擔所遭受損失。

這其實是對第五條沒有明說的內容，再次明白闡述：東西壞了損失全是乙方的。更重要的是，如果設備發生損壞，到底是人為導致還是設備不合格導致，是由甲方判定的，乙方沒有相關知識判別。

四、第二條，第七款

協議期間，因乙方原因導致電站損毀、滅失的，乙方仍需按時足額償還所有分期款項;同時因乙方使用設備發生意外事故致使設備對第三人造成人身傷亡和財產損失的，乙方自行承擔法律和經濟責任。

這條就更赤裸裸了，只要簽了協議，那么還款是必須的，至于電站出現意外，跟甲方沒有關系，全是乙方的責任。損失錢也就罷了，如果人身傷亡，也得乙方承擔，這就太過霸道了。

五、第三條第一款

設備材料單價9元/瓦。5040瓦，貨款合計45360元。

光伏先生解讀：同樣規格的設備，市場價材料費5元/瓦，甚至更低。這里是9元/瓦。至少有45%的利潤。同樣瓦數的電站，客戶出錢安裝，安裝商有10%-15%左右的利潤。

六、第三條第二款

還款期限為15年。甲方提供給乙方3年運維服務;乙方需為整套電站投保，甲方代辦投保手續，保險費從乙方收益中扣除。

背后隱含信息：

1、15年內的收益，都要被甲方收走。

2、甲方只提供3年運維，因為3年內，甲方基本可以收回成本，剩余12年都是利潤。

3、乙方必須投保。為保證這3年甲方收益萬無一失，乙方必須出錢投保險。

七、第三條，第三款

還款方式：乙方自愿以電費收益和補貼抵償分期本息，同時將電費結算卡使用權委托甲方進行相關銀行托收手續;備注：若卡內余額不足，甲方有權要求乙方30日內補足并匯至甲方賬戶。

背后隱含信息：

1、電站的收益用來償還甲方的欠款，為了確保萬無一失，電費結算卡由甲方控制，乙方不可取錢，也不可注銷銀行卡。

八、第三條，第四款

保證金和年度收益：乙方需于本合同生效3日內將保證金2000元現金或匯款方式支付給甲方;若乙方未按照約定及時收到前述保證金的，甲方有權延期交付和安裝本協議項下的電站設備。

解讀：說是免費，其實還是收費的。2000元，美其名曰為保證金，反正你得掏2000元錢。請你放心，這2000元基本是要不回來的。看看下面2條就知道了。

后面還有一些條款，就不一一分析了。上面這些條款我們足以得出前面的結論。

光伏先生沒有看到具體還款方式，但是可以根據合同條款和每年農戶收益600元錢，我們可以試著倒推一下，借款的本金和利息。

按照2017年，山東省全額上網收益測算，5.2kw光伏電站，每年預計發電7200度，0.9元/度，約合6500元錢。

那么，15年的收益為6500*15=97500。即使去掉衰減和損耗，至少也得有9萬元收入。假設甲方每年給乙方600元的分成，15年就是9000元。甲方15年的純收益為8.1萬元。

更加可能的情況是，每個5kw光伏電站，甲方投入的成本可能只有兩萬元左右，前三年就能回本(這也是他們負責維護三年，而且要強制買保險的原因，必須保證回本)，剩下的就都是利潤了。

打一個更加通俗易懂的比方：假設你是賣車的，四萬五的車，成本是兩萬，朋友沒有錢，先借你錢買車，每年還你六千，連續還15年還清。這個買賣你會做嗎?你的朋友會做嗎?