8月4日，由光伏家主辦，索比光伏網、鑒衡認證、陽光時代律師事務鼎力支持的第七屆家用光伏發電系統代理商培訓推廣會在安徽合肥舉行。本次會議旨在推廣家用分布式光伏發電系統政策、勘測、設計、安裝、設備選型等內容，讓更多準備進入光伏行業的人了解家用光伏發電系統的相關原理和知識，同時讓更多的人能夠加入到家用光伏發電系統推廣的大軍中。

晶科能源副總裁錢晶在對話環節分享了關于晶科戶用的發展模式，“上周我們正好在公司開了一個半年度的總結會，我第一次參加，發現基本上不管大大小小的代理商銷售額都在千萬級以上，我非常驚訝，這個市場居然有那么大的潛力。晶科的模式到底是怎樣的?晶科的模式就是只提供組件，因為這個市場蛋糕那么大，我不要一個人吃，術業有專攻，組件制造是晶科的強項，我就做這一塊，有那么多優秀的系統集成商，就是一個市場大家一起做。”

來自晶科能源戶用事業部的聶瓊陽在演講中指出，近兩年戶用光伏在國家政策和銀行保險公司的助推下取得了蓬勃發展，但是，在行業發展的前期產生了一些亂像，如產品的質量參差不齊，安裝施工不規范，最終導致終端消費者消費體驗不佳。在行業和國家政策的引導下，晶科代理商與大品牌合作，為經銷商提供優質產品、技術服務和品牌支援，而不與伙伴直接競爭。

2016年晶科進軍戶用光伏市場，2017年成立戶用事業部，目前在全國17個市有近400家代理商。錢晶表示，“面對分布式光伏市場的井噴，要取得一席之地，晶科依靠產品的口碑、質量和技術實現。光伏電站是一個25年的買賣，這意味著，給一個客戶安裝了系統，就要管他25年，所以品牌的選擇非常重要。據財富中文網近日發布的最新中國企業500強數據顯示，晶科能源憑借飛速增長的業績位列第284位，同比去年提高20多位，因此，晶科憑借穩健的財務狀況，有實力給經銷商提供長時間的質保。”

據聶瓊陽介紹，晶科在全國招募代理商，并提供技術、運維和金融等方面的培訓和指導。整個家庭光伏行業發展到后期會出現以成套為主的趨勢，聶瓊陽表示，晶科能源在明年會推出成套服務的戶用系統。“業內人士具備一個獨立的法律公司;注冊資金人民幣50萬元以上;擁有獨立經營場所;擁有相應的銷售人員;具有一定的銷售網絡和成熟的銷售渠道;并且認同晶科戶用的經營概念即可成為晶科加盟商。此外，晶科還為代理商提供門店選址、設計、市場推廣和年度提貨返利、技術運維等支持，并且配合代理商在當地進行廣告宣傳。”

作為全球領先的一體化光伏企業，2016年晶科能源市場占有率高達9.6%，出貨量全球第一。截止2016年底，光伏組件產能達6.5GW。同時，晶科能源注重產品質量，成立了世界最先進的檢測實驗室，每年研發投入人民幣高達1.2億。目前，晶科已經全面上線質量管理信息化管理系統，通過產品的條形碼可以監測到從原材料采購到生產的整個過程。