編者按：2018年8月9～10日，以"分布式能源新時代.變革.創新.融合"為主題的"2018（第十四屆）中國分布式能源國際論壇"在武漢召開，本次會議由中國能源研究會分布式能源專業委員會、中國能源網研究中心共同主辦。會上，奧德新能源產業投資集團總經理綦安訓先生就"互聯網能源新時代--從分布式能源到奧能網的最佳實踐"做演講。

本文根據論壇演講實錄進行整理。

主持人：下面有請奧德新能源產業投資集團總經理綦安訓先生，就"互聯網能源新時代--從分布式能源到奧能網的最佳實踐"做演講，大家歡迎！

綦安訓：各位領導、專家，女士們、先生們，朋友們，大家下午好！我就奧德集團最佳實踐跟大家做分享。我感覺到分布式能源就像武漢的天氣一樣還是非常火的，包括531光伏為什么補貼政策沒有了，天然氣有很大的潛力。還有國內這么多的研究，這么多的創新，應該技術非常成熟了，信息化這么發達，我們的互聯網，騰訊、阿里巴巴都非常令人羨慕，下一步怎么樣應用是非常關鍵的問題。有種理論和研究，把所有在座打造成一個命運共同體，讓大家有勁可使，下面就分享這么多年來的思考。

傳統能源產能嚴重過剩，限制傳統能源上新項目，天然氣用不起，將改革價格形成機制。中國讓你干，一剎車死一片。國內外專家從去年到現在做的研判，中美貿易戰非常難受。我們對未來的能源判斷，能源轉型新時代倒逼進入整合信息技術與分布式可再生能源的能源4.0時代。如果沒有這個判斷，我們就不用開這個會了，我們認為第十四屆中國分布式能源國際論壇，包括它的主題詞變革和融合都很重要。

下面講一下能源戰略轉型的契機，隨著技術的成熟和信息化，我們認為進入了新時代能源4.0階段，也就是馬云提出來的第三次工業革命是數據，這就是未來的方向。很多專家做判斷，包括工程院院士提出未來三化，電氣化、低碳化和智能化，途徑是分布式與集中式相結合。集中式漏出一點點，也夠分布式去干，潛力是非常大的。

判斷和假設有五個方面，奧德角度是怎么去做的。共產黨執政合法性，馬克思主義有深入的基礎。包括轉型怎么轉，引領技術在哪，去年一哄而上，包括國網在內進入綜合能源，所有人都進入了綜合能源，羊毛出在豬身上，跨界打劫。有什么基礎呢？咱們看看源頭在哪，作為燃氣企業怎么去做，我想和大家做分享。

大家都知道戰略選擇，基本上就是四大戰略，一個是總成本最低戰略。改革開放四十多年搞了大型規模化快速復制，簡單粗放有療效。二是產品領先戰略，遠大就是產品領先，某些方面在全球都做得非常好。三是整體解決方案，四是系統鎖定。客戶整體解決方案，這是有依據的，為什么出現這樣的戰略呢，我對能源行業做了一些研究，覺得是非常符合的，能源客戶非常廣，包括企事業單位和用戶，不同用戶需求不一樣。今天大家講了負荷，要看看用能主體是定制化還是外體的，是單個的還是綜合做，不同客戶用能也是千差萬別的，有的用電，有的用蒸汽。客戶整體解決方案很重要，現在是多元化社會，X+Y+Z還不行，還要加上β和很多元素。我們一定不能按照原來的線性思維，一定是多元的。最終整合不同資源，為不同用戶提供能源，它的價值創新點在哪呢，就是為客戶創造長期的利益關系。我今天是分享，把行業內有價值的東西給大家，這是真實的，一旦掌握了可能成為我們的競爭對手。我也說了，大家都去這么做整個行業才會好起來。通過這樣的方式會進入新的壟斷，壟斷渠道，鎖定30年的量產。以前搞經濟學，銀行喜歡自來水公司、水電氣，有穩定的現金流。這么多年燃氣好，銀行不怕的，今天還不上，明天還可以到。我考察了很多企業，他們都愿意做運營，搞設計的很累，運營每年都有現金流，取暖之前先把錢交上來，很多投資公司對業務模式非常感興趣。客戶整體解決方案的現實選擇，與中國能源整體形勢非常不樂觀。再就是浪費，如果不搞分布式能源的話，冷熱都搞最大負荷，這會造成大量的浪費。

能源整體解決方案將成為現代能源體系構建的必然選擇，可再生能源包括光伏、風能都是分布式的，是靠近貼近用戶的。還有數字能源，包括數字技術引導能量有序流動，構筑高效、清潔、經濟、安全的現代能源體系，我們的理解就是為客戶提供一整套解決方案。

全球能源戰略與中國能源戰略的契機，物理學家愛因斯坦、霍金、楊振寧，都認為物質、能量、信息是構成世界的三大要素。美國信息學奠基人香濃曾定義，信息就是用來消除不確定型的東西。信息對稱以后，消除了不對稱的因素。里夫金提出，互聯網技術和可再生能源將結合起來，將成為第三次工業革命創造強大的新基礎設施。新互聯網時代的到來及第三次工業革命浪潮，迫使新的能源體系重構，西方發達國家美國、德國等紛紛進行能源體系的探索。

中國避免陷入中等收入陷阱，必須開拓海外空間。中國過剩產能和技術，到一些國家還是可以釋放空間的。我們認為數字化能源時代，也就是能源4.0時代一定具備大規模開放的條件。政策指導，不管怎么樣我們政府包括發改委，還是非常積極的，在世界上中國政府是最辛苦的，半夜下文，出臺很多密集型的政策，就是為的體制改革。信息化，萬物互聯的時代，一定具備大規模開發的條件。

能源互聯網和互聯網能源，在百度上都有，到底是能源互聯網還是互聯網能源，把概念理清楚以后大家就知道怎么去干。這是曾鳴教授說的，他贊成集中式與分布式相結合。根據我們的判斷，供給與需求都在改變。出了這么多的試點，這么多的實際案例，光伏為什么快，風電為什么快，模式簡單粗暴有效。剛才看到的遠大，7天干了這么多復雜的事。未來一定是定制化和模塊化的結合。還有就是幾百萬平米就用定制化了，可以出現結合。還有綜合解決方案和標準化產品，客戶需要的不僅僅是產品，還包括體驗、顧問在內的綜合解決方案。迪士尼樂園和全球比較好的地標建筑，肯定需要做得高大上，但大部分一定是標準化，沒有標準化和模塊化行業起不來。天然氣分布式能源是時候考慮單位造價成本了，如果再不降的話咱們和光伏和儲能沒有辦法競爭。再就是商業模式B2B和C2C，前段時間他們開玩笑，馬云說網上所有的東西都可以買到。人家問，導彈可以買到嗎？這個買不到，但是標準化的東西可以買到。還有系統性和行業豎井，未來一定是打通產業鏈，這是行業的顛覆，我們重塑供需。

奧德集團對未來新能源的判斷氣電一體化，我們在業內首創奧德網EVN，特朗普貿易戰打來打去就是錢，我想還是要體現價值。我這個價值是什么呢？奧德這個企業是以市場和應用為主，不需要太多的創新，中國市場潛力非常大。1+N+X模式，整合資源為客戶解決集成用能、高附加值用能。就是在園區打造智慧能效專業平臺，這是沒有問題的，依托平臺建設N個子系統，包括分布式光伏發電、分布式供暖、儲能、新能源汽車充電等。怎么樣解決方案呢，N個子系統，園區有商業區，有學校，有醫院，有居民，還有工業，每個用戶的用電需求是不一樣的。微網包括電網、熱網、蒸汽網、冷網、信息網等，大到工業園區可以解決，小到建筑物也可以解決，把目前的問題都解決了。國內最缺的就是區域能源規劃，搞了那么多專家設計院，還說什么不適合做分布式能源。他不是學電的，而是學熱的，我才知道院士只知道一面，有時候說話比較偏，能不能整合起來區域能源管理是未來的增長點。多能互補就不多說了，還有綜合能源服務最終向智慧能源互聯網。

大家一直在探討煤改氣，奧德這幾年也在做煤改氣，大家都認為是居民用戶，現在很多錢要不回來。煤改氣到底是什么，煤改氣是分布式能源的契機，我想做一些分析。目前煤改氣是政府在推動，政府為什么在推動呢，就是因為巴黎協定，2030年有明確的目標和時間表，作為大國要降低45%。供給側四大能源通道布局，西氣東輸、俄氣南下、緬氣北上、海氣登陸的供氣格局。現在天然氣2.3塊，國家不讓你發展太多了。很多到港口，實在不行搞一些小的集裝箱去運，未來兩三年可能會出現天然氣適度過剩。

煤改氣民用氣量快速提升。再就是煤改氣工業用氣進一步增加，2020年工業燃料在天然氣消費結構中的比重將上升41%。

國家戰略，2030年要實現消費5800億方，不能再低了，再降就沒有底線。散煤用戶，工業制造企業，還有燃煤電廠，這是三大領域。天然氣降價改革帶來一些陣痛，我稱為成長的煩惱。04年到07年天然氣上來非常快，2017年天然氣與國際接軌，帶來了天然氣的階段性大幅上漲。2017年煤改氣為標志的氣荒，導致用戶用不起。現在很多企業有燃氣經營權比什么都強。應對措施，WTO核心就是市場經濟，16年全都放開，發改委出來發聲，中石油說找上市公司，就沒有改成。重慶改了一下，江蘇也改了一下，北京、上海、青島也改了，目前國內就是這些地方改改。改兩氣的價格，直接和上游談，灌輸的成本也下降，很多想在國外的產線，西方國家是公共基礎建設，投入不能超過18%，前幾年燃氣公司利潤表百分之二三十的增長，這么掙錢就開始限制了，國家肯定還要出更大的動作。

中國天然氣利用的戰略方向選擇，城市燃氣2030年總的需求就是600億，天然氣發電、以氣代煤，還有交通、化工，化工越來越少。煤改氣的潛力4500億方，新增需求3500億方，90%的市場在工業煤改氣或者天然氣發電。沒有辦法了，2030年5800億弄不弄，要么工業煤改氣要么天然氣發電，沒有別的辦法了。天然氣能源有很大的空間，我們倒推出來的。中國專家誤判造成了被動，我們認為能源方面這么多年的研究還是有路可以走的。

2015年中國在巴黎氣侯大會承諾2030年左右中國碳排放達到峰值，并爭取盡早實現。

最后分享奧德集團是怎么做的，奧德集團是比較低調的公司，能源、城投、金投、裝備、建造五大板塊，有180多個燃氣公司，如果你有技術有場景和設備，可以搞短平快的合作模式。奧德以前是建筑公司，后來覺得運營挺賺錢。目前奧德的管線在國內最多，有一縱一橫的高壓管網，有非常大的管道優勢。我們定位抓兩手，一手抓政策，一手抓市場。我們沒有必要在專業化上下工夫，就是整合資源。奧德集團新能源業務四大板塊，以園區和商業集聚區天然氣清潔能源業務，以光伏太陽能、充電站、水地空氣源熱泵等可再生能源業務，全球分布式能源70%是工業，以區域配電網、智能微網構建發、儲、配、售、用、調度運營一體化價值鏈業務。以能源管理咨詢、節能改造、能效監控管理平臺、EMC及EPC等形式提供綜合能源服務。

怎么去做呢，在國內構建智慧能源生態系統。兩大價值鏈，包括綜合能源服務和綜合能源供應。三大支撐，資金、資源和技術。四大模塊，管理自主化、設計定制化、運營數字化、員工合伙化。五位一體，打造電網、冷網、熱網、氣網、信息網五為一體的現代能源體系。這個行業快速復制需要資金、技術和資產，風能在2008年4萬億就是為了讓設備國產化，光伏也造就了協鑫龍頭，但是天然氣核心部件還是在歐美國家手中。

核心還是區域清潔能源規劃委龍頭，能不能為區域集中設計，這是有志之士的發展方向。五大保證，但是我們要有平臺思維，不管是并聯，有可能出現串聯的模式。還有聯盟合作和技術應用，還有經營杠桿和團隊建設。下面把我們做的重點項目和大家分享，一個是國際商貿城示范項目，這是2016年簽的示范項目也上了頭條。再就是奧德國際商務中心七位一體的智能微網項目，既有光伏又有地緣熱泵、天然氣冷熱電。還有奧德圣凱，這是最大的分布式項目，被工信部列為示范項目，國網也進行了批復。我們做了很多園區的項目，以前是我們找項目，現在做了這么多成熟案例，很多找我們一起做。我們還成立了基金，業內還在不斷開發，洞察了上百個案例，我們總結了幾十個覺得還是非常好的，基本能做的有二十多個，年底項目可以達到二十多個，每個體量投資超過5000萬以上。

我就不多說了，再次祝賀第十四屆中國分布式能源國際論壇圓滿成功，謝謝各位。