編者按：2021年12月7-8日，以“雙碳目標(biāo)下的智慧方案與行業(yè)機遇”為主題的第十七屆中國分布式能源國際論壇于西安召開。本次會議由中國能源研究會分布式能源專業(yè)委員會、中國能源網(wǎng)主辦，陜西分布式能源股份有限公司聯(lián)合主辦。會上，INNIO 顏巴赫高級銷售經(jīng)理張建偉發(fā)表了“INNIO顏巴赫內(nèi)燃機在分布式能源中的應(yīng)用”的主旨演講。以下內(nèi)容根據(jù)大會演講實錄進行整理。

主持人 潘志剛：下面有請本次論壇的最后一名發(fā)言人，顏巴赫的高級銷售經(jīng)理張建偉，與大家分享《顏巴赫燃?xì)獍l(fā)電機組在油田鉆機供電領(lǐng)域的應(yīng)用》，大家歡迎。

張建偉：尊敬的各位來賓，大家上午好!

我叫張建偉，來自顏巴赫中國團隊，我從事銷售工作。我把題目重新給大家解釋一下，我今天講的還是以分布式能源的應(yīng)用為主，這里面應(yīng)該會涉及到一個篇幅，就是油氣應(yīng)用的情況，這應(yīng)該是組委會在最后的時候沒有把名字糾正過來，所以在這里更正一下。

午飯時間快到了，我想很快地給大家做一個顏巴赫燃?xì)鈨?nèi)燃機在分布式能源應(yīng)用的介紹。

我們現(xiàn)在有一個新的名字叫INNIO，若干年前我們叫GE顏巴赫，我們曾經(jīng)是屬于GE的一支。但是在2019年的時候被GE剝離了，GE在這幾年中，通用電氣瘦身的過程中，我們被剝離了其中的一部分。應(yīng)用是我們新的東家，美國的資本公司，給我們起的一個名字，原因是我們總部位于奧地利顏巴赫的鎮(zhèn)上，因地得名的一個產(chǎn)品。綠色的建筑物就是我們其中廠區(qū)的一部分，包括后面一大片，我們員工在全世界范圍內(nèi)有2000多人，總部有1700人。

這條河就是經(jīng)過因斯布魯克的因河，建成INN，所以我們的名稱因有INNIO，就得名于此。

我們從2019年有了這么一個名字之后，目前旗下是兩大燃?xì)鈨?nèi)燃機的品牌，除了顏巴赫之外，還有一個叫瓦克夏的品牌，我們這兩款產(chǎn)品，行業(yè)中還有另外一個著名的企業(yè)，他們旗下也有兩款燃?xì)鈨?nèi)燃機，共性比較強，我們和我們的瓦克夏這個產(chǎn)品，我們在應(yīng)用領(lǐng)域中區(qū)分非常明顯。

瓦克夏主要在油氣應(yīng)用比較多，它是一款我們稱之為燃?xì)鈾C中的柴油機，加載能力強，適合做特別惡劣工況下的應(yīng)用，所以我們把它稱之為在燃?xì)鈾C中的柴油機。我們顏巴赫是以吸附燃燒為主的燃?xì)鈨?nèi)燃機，我們主要是在城市的分布式能源和一些可再生能源中講究高效，講究的是穩(wěn)定性、可靠性。

我們產(chǎn)品覆蓋的范圍比較寬，這是我們其中的一個特點，產(chǎn)品覆蓋寬，從2000千瓦到10兆瓦級這么一個寬的覆蓋度。我們目前在全球兩款產(chǎn)品加起來已經(jīng)超過5萬多臺的供應(yīng)量，遍布100多個國家，我們國內(nèi)，中國分公司設(shè)置在上海，在各大區(qū)有銷售機構(gòu)和營銷的網(wǎng)絡(luò)。

目前我們在國內(nèi)，預(yù)計到今年年底，國內(nèi)的裝機量應(yīng)該會超過700臺，接近1個吉瓦的裝機量，這是國內(nèi)業(yè)績的情況。

我們顏巴赫是一個燃?xì)鈨?nèi)燃機的制造商，我們是擁有研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、測試、交付五位一體綜合的生產(chǎn)制造商。這里面我們每一臺機組都是從我們奧地利顏巴赫的工廠里，經(jīng)過部分負(fù)荷到滿負(fù)荷的測試，全面測試后才出廠的，所以每一臺機組在出廠之前都做了功能性的測試。在現(xiàn)場的時候才進行調(diào)試，調(diào)試交付給客戶的時候要達到性能考核。

所以我們每一臺機組正因為在工廠里做了完整嚴(yán)格的測試，所以在客戶現(xiàn)場交付的時候，我們的調(diào)試工作會非常快地進行。一般3-5個工作日一臺機組，調(diào)試基本就可以結(jié)束。去年我們在疫情嚴(yán)峻的情況下，完成了在國內(nèi)70臺的調(diào)試任務(wù)，我們的調(diào)試工程師也是一直在忙碌著。這里面除了顏巴赫的生產(chǎn)總部之外，比如在荷蘭還有奧地利等其他地方有我們相應(yīng)的一些機構(gòu)，做一些研發(fā)和應(yīng)用推廣。

給大家簡單匯報一下我們的總裝機量，我們截止目前在全球的裝機量有30個吉瓦，是德國用電總量1.3倍，這個量大家可以了解一下，基本上在國際進口品牌中，我們占據(jù)了半壁江山的市場份額，所以我們另外一個特點是市場份額很高。

還有一個燃料靈活性的問題，剛才有一個專家在演講的時候，提到叫燃?xì)鈨?nèi)燃機應(yīng)用的情況。我注意到一句話，就是燃料靈活性的問題，因為大多數(shù)人都做天然氣、沼氣類似相關(guān)的業(yè)務(wù)，但是我們顏巴赫的燃料靈活性體現(xiàn)在低熱值的燃?xì)庵校覀兛梢宰龅?00大卡純燒，不用附加任何其他的能量，這是我們的絕招。我們做丙烷也可以，所以我們的適應(yīng)性非常寬，適用于所有可燃性的燃?xì)鈿怏w，所以我們的燃料靈活性比較寬。

簡單給大家分享一下我們產(chǎn)品的情況，我們是五大產(chǎn)品系列或者平臺，23469，目前在國內(nèi)2346都有廣泛的應(yīng)用，大概700臺裝機的情況。我們9系列目前在歐美有大量的應(yīng)用。因為我們國內(nèi)這款機器太大了，在國內(nèi)分布式能源的情況下，應(yīng)用場景是非常有限的，推廣起來也非常困難。所以我們目前在國內(nèi)2346都有非常多的應(yīng)用。

我們是全世界唯一一家可以做24缸燃?xì)鈨?nèi)燃機的企業(yè)，大家可以想象一下，在汽車發(fā)動機中，我們有12缸，有W12，缸數(shù)代表什么呢?代表的是技術(shù)，代表的是功率，我們有24缸的產(chǎn)品，我們是唯一一家，我們挑戰(zhàn)了這個技術(shù)的極限。

同時，我們又是世界上率先推出雙級渦輪增壓的概念，咱們汽車有TT，燃?xì)鈨?nèi)燃機也有TT，就是雙級渦輪增壓，雙級渦輪增壓的目的還是希望高效、清潔，用更少的氣發(fā)更多的電，還要提高效率。我們整個60年的發(fā)展歷程中有很多的里程碑，我不再一一贅述，其中24缸的機器，雙級渦輪增壓是我們典型的特點。包括顏巴赫機械的體型都是比較苗條的，比較高，顏色是亮綠色，給大家煥然一新，很清新環(huán)保的感覺。

我們60年中，我們只做燃?xì)鈨?nèi)燃機，跟同行一些企業(yè)不太一樣，我們只做燃?xì)鈨?nèi)燃機，我們有信心把產(chǎn)品做得更好，市場做得更好。作為顏巴赫廠家來講，我們可以給客戶提供一個綜合的方案，左下角有我們的一些配套，比如現(xiàn)在氮氧化物的要求越來越高，我們可以做到30毫克，甚至更低，當(dāng)然需要加上脫銷的裝置。對于一氧化碳有更高的排放要求，我們還可以進行其他的處理，包括余熱的利用等等。

整體來講，大多數(shù)這些配套，我們可以在工作中完成，當(dāng)然，如果需要的話，我們可以提供原裝進口的。集裝箱式的方案比較簡單，如果客戶的現(xiàn)場用地特別緊張，我們就可以提供集裝箱式的整體解決方案，這樣的話將來如果需要有搬運，也非常方便。

這里我提一下產(chǎn)品的特點，我們顏巴赫的控制系統(tǒng)，人機界面非常友好，換句話說就是點什么出什么，里面可以看到所有的基本邏輯，除了里面的程序語言大家看不到之外，我們所有的這些點的信息都是開放的。而且現(xiàn)在是漢化的10.4寸的顯示屏，是我們自己研發(fā)的控制系統(tǒng)。它現(xiàn)在可以升級，再加上一些應(yīng)用，我們稱之為4.0升級版本的遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，就可以在手機上、電腦上，只要是聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)，都可以看到機組運行的狀況。前提是客戶允許的話，我們還可以提供增值服務(wù)。

隨著能源轉(zhuǎn)型，這里面的四個特點就不再詳細(xì)敘述了。關(guān)于我們的應(yīng)用情況，天然氣領(lǐng)域一般針對工商業(yè)的用戶，一些獨立的電廠，我們稱之為基礎(chǔ)設(shè)施，可以應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心，還有稱之為溫室大棚的四聯(lián)供的情況。

這里我不針對每個應(yīng)用展開案例分析，因為案例比較多，我先插一句話，最后一頁有顏巴赫的官方微信，我們每周都會發(fā)布相關(guān)的典型案例業(yè)績，大家有空的話可以好好看看。

在分布式能源里面，其中一個就是樓宇智能應(yīng)用，做了很多醫(yī)院、數(shù)據(jù)中心、酒店、各大場館，包括樂園，我們都有很廣泛的應(yīng)用，綜合效率最高時可以達到95%以上。這是怎么實現(xiàn)的?常規(guī)來講在國內(nèi)做分布式能源，一般是80%多，是我們一個三聯(lián)產(chǎn)的效率，95%是需要把煙氣里面的能量盡可能提取出來，用到客戶的需求上。這是可以實現(xiàn)的，只不過會需要更多系統(tǒng)綜合方案的解決。

這里回顧一個數(shù)字，在天然氣分布式這塊，我們累計交付了超過7400臺有14個吉瓦的裝機量，所以大家可以看到，我們國內(nèi)雖然天然氣分布式屬于方興未艾的狀況，但是在國際，這個市場是非常大的，基本上我們30個吉瓦中，其中一半都是應(yīng)用天然氣分布式。

這里面天然氣分布式，客戶要求要高效，因為投資回報非常關(guān)鍵，所以大家要選擇一個高效的機組，我們盡可能讓綜合效率高、發(fā)電效率高。

這是一個在基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用，這個項目的機電在德國的基爾港，是一個熱電聯(lián)產(chǎn)的項目，這個項目很遺憾，在國內(nèi)估計用不上。在國內(nèi)選擇面比較寬，我們可以做生物質(zhì)電廠、燃煤電廠，當(dāng)然還有燃機的應(yīng)用，所以我們在國內(nèi)分布式能源燃?xì)鈨?nèi)燃機還是5兆瓦以下的運用范圍。

數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用，我們最快可以提供一種方案45秒啟動，可以替代柴油機，但是替代柴油機并不是把柴油機所有的功能都替代到，而是作為一種快速響應(yīng)的功能保障數(shù)據(jù)中心予以提供。

溫室應(yīng)用提一句，也是在國內(nèi)目前還沒有實際的應(yīng)用案例，但是在荷蘭、俄羅斯、加拿大、美國都有很多的應(yīng)用，我們稱之為溫室大棚的一種農(nóng)業(yè)工業(yè)化的體現(xiàn)，四聯(lián)供，發(fā)的電給大棚照明燈供電，機組的余熱保證大棚的溫度，同期把里面的二氧化碳提取出來做肥，因為植物生長需要光、溫度和二氧化碳，在夏天的時候有一些大棚需要保持涼爽的溫度，所以它是一個四聯(lián)供，這種情況下一次能源的利用率達到95%，相信我們中國將來也能讓我們的農(nóng)業(yè)達到這種情況，如果達到這種條件有一個省的種植面積可以滿足全國人的很多需要，因為荷蘭是全世界最大的花卉和蔬菜的輸出國，只有彈丸之地，但是生產(chǎn)能力非常旺盛，原因就在于此。

除了天然氣之外，在分布式能源更重要的一點在于可再生能源的應(yīng)用，涉及到生物類的沼氣，市政垃圾的填埋氣，市政污水沼氣，包括工業(yè)污水，在煤礦里的瓦斯氣或者煤層氣，還有特殊氣，這都是可再生類的范疇。

在這里提一下特殊氣的概念，我們稱之為特殊氣就是因為它的熱點低，常規(guī)講4000大卡以下我們稱之為特殊氣，基本上在燃?xì)鈨?nèi)燃機領(lǐng)域少有廠家能提供這樣的解決方案，我們可以做700大卡左右的純燒，所以這是我們的一個絕招。

在生物沼氣，我們有4.8個兆瓦的裝機，每年給全世界提供431度的電力，超過5400臺，垃圾填埋氣2400臺的業(yè)績，裝機量超過2.5個兆瓦。瓦斯氣主要在中國和加拿大，目前我們是有400臺的瓦斯氣供電的業(yè)績，裝機量超過1個兆瓦，市政污水和工業(yè)污水是750臺，這是沼氣，有640個兆瓦。

油氣，我們也在嘗試做這樣一個推廣，利用油氣添上井口出來的伴生氣，我們直接可以做供電服務(wù)，抽出來的伴生氣，干凈的更好，伴生氣就拿出來用，就近給它供電，燃?xì)鈨?nèi)燃機發(fā)電的度電成本是遠(yuǎn)低于柴油機的，所以一定能給客戶在現(xiàn)場節(jié)約能源成本。

油氣上我們有700臺的規(guī)模，裝機規(guī)模會超過1個兆瓦，瓦克夏是我們另外一款紅色的產(chǎn)品，不同之處在于它是可以直接帶壓縮機做機械驅(qū)動的，是用來發(fā)電的，我們的應(yīng)用不一樣，所以很少在一個地方出現(xiàn)過。

像我們這么高端的一個產(chǎn)品，客戶買了以后服務(wù)一定要做好，買的好用的好，才是真的好。我們怎樣實現(xiàn)這個事情?我們在全世界2萬多臺的交付量，全世界范圍內(nèi)有3000多個工程師保障機組的運行。我們愿意通過這種簽長期的服務(wù)協(xié)議，建立長期的合作關(guān)系，提供配件，進行性能的保證，聯(lián)網(wǎng)之后可以做一些遠(yuǎn)程的診斷，還可以給客戶提供計劃性的保養(yǎng)，我們?nèi)細(xì)鈨?nèi)燃機一定要做計劃型的維保，因為問題越少，對大家造成各方面的壓力就越小。

聯(lián)網(wǎng)之后我們可以對設(shè)備進行狀態(tài)分析，包括一些統(tǒng)計分析，對未來的運行狀況提出一些優(yōu)化的建議。通過我們這個系統(tǒng)，可以讓客戶在手機或者在電腦屏幕上看到機組上所有的工作點，這些數(shù)據(jù)都會被收回來。我們經(jīng)過一段時間的運行數(shù)據(jù)的積累，可以提供優(yōu)化的建議。

咱們的機組我在這里給客戶分享一下，如果現(xiàn)場做得好的話，可以實現(xiàn)無人職守，這是可以做到的，但這是有前提的，我們現(xiàn)場一定要各方面都要完備，都考慮得很周全，不要有什么安全的隱患。這就是我們產(chǎn)品可靠性的保障。

通過聯(lián)線之后，我們真正可以實現(xiàn)7×24小時的對接，人不用到現(xiàn)場可以解決65%以上的問題，大大提高了它的工作效率，也能提高機組運行時間的效率。我們國內(nèi)實現(xiàn)的年開機最長的時間有超過8600小時的，大家可以想像這是什么樣的概念，沼氣項目有8551個小時年運行的記錄，基本上98%以上的概念，歐美的最高的記錄是8740個小時，一年只停機20個小時，就是99.8%這個概念。

這一段時間全國上下在研究氫氣，這是我們最新的片子，我沒有翻譯，以我的口述給大家看一些我們在氫能這方面的一些推廣和應(yīng)用。首先我們顏巴赫是率先做這個事情的，我們有幾十年和氫氣打交道的經(jīng)驗，之前主要是我們?nèi)細(xì)庵泻袣錃獬煞郑热缯f焦?fàn)t煤氣、生物質(zhì)等里面含有一定的氫氣，如果把它也稱之為氫能的一種形式的話，我們老早就開始了，我們已經(jīng)布局幾十年了。

純氫我們2001年開始做了第一臺樣機的實驗，這么多年以來我們一直在研發(fā)，只不過市場不具備條件，因為氫能的應(yīng)用大家知道，一度電算完賬之后很貴的，所以推廣起來市場的價值很有限，但是在全世界范圍內(nèi)氫能的應(yīng)用叫得這么火熱，我們真正商業(yè)的產(chǎn)品就已經(jīng)推出來了，目前在德國我們和奧地利已經(jīng)有成功運行的項目，已經(jīng)可以在國內(nèi)進行商業(yè)推廣。

我們應(yīng)用的情況簡單分享一下，純氫我們已經(jīng)做到了，未來天然氣、氫氣一定是進到管網(wǎng)的，德國今年已經(jīng)做到了，他們第一步達到10%，到2030年前后達到25%。我們國家也在制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，所以在氫氣混氫的概念中我們可以做兩件事情，一種是客戶給定氫氣的比例，我就給一個效率。還有一種是未知，自己機組控制效率，讓它達到最佳的狀況，這兩種情況都是我們可以做的，氫氣和天然氣混合的狀態(tài)。

這里的比例是多少?我昨天聽到有同行說他們做25%，我們可以做到70%-100%之間，但是在40%之內(nèi)我們稱之為常規(guī)的機組，到了40%以上它的熱值太低了，我們就要選擇特殊版本的定制化的產(chǎn)品，影響到成本，影響到效率，我們永遠(yuǎn)都是有解決方案的，只不過我需要知道到底是多少的比例，我才能定制化這樣的參數(shù)，這是我們在氫氣中應(yīng)用的基本情況。

大家都知道，氫氣燃燒速度太快了，它的熱值只有天然氣的1/3，所以它的控制還有很大的還原性，想把氫氣做好確實不容易，能把氫能做純氫一定是硬梆梆的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在技術(shù)是成熟的，大家如果有興趣，有具體項目的信息，我們可以在線下進行深入的探討。

純氫，說的100%，實際上目前4個9，5個9，沒有完全100%，就是這樣的概念，我們8公斤-16公斤的壓力可以直接應(yīng)用，目前我們在國內(nèi)進行推廣的都是1兆瓦以下的機組，是有價可尋的，我估計有一些同行，客戶發(fā)一個問詢報一個價，現(xiàn)在的價格可能是一個問號，產(chǎn)品不完全具備，您放心，我這邊一定有報價和技術(shù)方案。

就不分享案例了，大家可以掃一下我們的微信公眾號，里面有所有典型的業(yè)績，天然氣、沼氣的內(nèi)容非常豐富，我們會定期更新，包括我們一些產(chǎn)品的情況。

我的介紹到這里，感謝大家的聆聽，謝謝。

主持人 潘志剛：感謝張經(jīng)理的精彩發(fā)言。

顏巴赫是全球領(lǐng)先的燃?xì)獍l(fā)動機，成套發(fā)電機組及熱電雙聯(lián)供發(fā)電設(shè)備的制造商，顏巴赫的燃?xì)獍l(fā)動機以其高效、低運行成本和高度可靠性聞名于世，顏巴赫的燃?xì)獍l(fā)動機與發(fā)電機組的占有率達到35%以上，特殊氣體的發(fā)動機與發(fā)電機占有率更是高達80%，已經(jīng)為全世界提供了數(shù)以萬計各種規(guī)格的燃?xì)獍l(fā)動機，獲得全球客戶的普遍好評，祝愿顏巴赫能夠一如既往，再創(chuàng)佳績。

本次論壇接近尾聲，再次感謝各位的蒞臨，山不厭高，海不厭深，每一次峰會，每一次論壇都給我們提供了非常好的思想碰撞、智慧交流的機會，我們期望通過本次論壇，能夠讓大家進一步加強交流，增進友誼，分享經(jīng)驗，凝聚共識，為分布式能源高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造新的機遇，探索新的路徑。

最后祝愿分布式能源未來可期，蓬勃發(fā)展，祝大家身體安康，事業(yè)順利，本次論壇到此結(jié)束，謝謝!