編者按：9月14日，第五屆未來能源大會舉辦氫能技術與應用發展專題論壇，聚焦于氫能領域的前沿技術和應用發展。本次論壇由中國能源研究會氫能專業委員會秘書長徐文輝主持，與會專家學者從氫能技術的標準、前沿技術研究和應用案例等幾個方面，對氫能產業以及未來能源的可持續發展展開深入探討。

德勤中國氫能卓越中心主管合伙人詹偉祥先生作了《氫能重塑全球能源格局》演講。

以下內容根據論壇演講實錄進行整理。

詹偉祥：我今天跟大家說一下就是在新能源重塑全球能源格局里面，我們怎么占到這個變化的先機。大家一直都在提氫氣的成本，那么這個成本我們可以看一下，比如說光伏、風力在投資量它現在的投資是在下降的，從規模經濟來說，它必然是有標準因素存在，必然也有大規模的投資，更重要的是有一個需求的創造。后面我會給大家很快的分享一下，就是規模經濟和創造和需求的創造，在國外我們有什么可以借鑒的。

很簡單的跟大家說一下這個曲線，大家會發現，大家全球和中國不約而同的都在預測，也就是綠氫的成本在一定的時間內，在2040年之前，都會比藍氫、灰氫更有積極性，同樣國際上也是這么預測的。那么在這個交叉點之前，我們怎么樣主動去取得先機?我有兩個模式，一會兒給大家分享，希望可以給各位在技術突破、產業突破的時候作為一個借鑒。

那么在歐洲他們是怎么做呢?他們是三管齊下，首先就是我們說的擴大規模、擴大投資、創造需求，創造需求很有意思，就是歐美國家怎么樣創造需求，創造一個共贏的局面，而不是坐等，比如說我們的碳定價，或者說政府的一些補貼，或者是一些技術的非常重大的突破。

氫能的這個項目的重要推手，其實我們業界應該都有一個理解。再借鑒歐洲主要用的戰略就是工業規模化和本地化，本地化有一個很有意思的概念，這個概念跟我們常州的氫灣基本上有高度的相似之處，他們叫氫谷，氫谷現在是在全球大概有將近40個有規模的氫谷，他是綠氫從產、儲、運一體化一個地理位置的利用可再生能源最廉價的地區，將成本降到最低建一個產業集群，而這個產業集群在氫成本足夠低的時候，他能夠吸引周邊的需求，這個需求就可以進一步拉動投資，進一步接入這個集群里面，就形成一個更大的集群。更有意思的一個情況是這些氫谷在國外九成以上都是由民營企業、私人機構去推動和帶動的，這是他們的規模化我們可以借鑒的一個模式。

大家說即便建氫谷，我們也要錢，我相信大家很有體會，就是從融資方面，從銀行所謂的綠色金融也好，各種政策支持也好，其實相對來說目前還是缺乏跟業界一樣的一個標準化。就是信息模糊、定義模糊，到底要支持哪一類的清潔能源項目。而有一些銀行傾向于短期或者是特別大的項目，這樣他們的資金相對來說會更安全。

其實我們想提的就是在所有的創新的路徑上，我們是需要理性的去看待、理性的去模擬。比如說我們在一個歐洲最大的綠氫項目，我們德勤給他們做研究的時候，我們是通過大量的市場分析，情境建模，而最重要的一個大家可以看到，在解決方案經驗里面，我們跟潛在的客戶接觸，也就是潛在的客戶是一樣的，是往創造需求那個角度，去把氫產業鏈發展的速度往前提。

最后給大家探討一個在國外的一個雙贏的民營企業之間的氫產業的這樣的一個成功的雙贏的一個案例。首先我們要看的是這家PP，PP是一家美國的全產業鏈的氫解決方案的一個企業。它是怎么做的呢?大家可以看到右邊那張表里面，它沒有任何的稅務獎勵或補貼，它的客戶包括亞馬遜、沃爾瑪、家樂福、聯邦快遞這些重耗能的企業，而這些企業都采用了這個PP的一體化的這種氫解決方案。PP給這個電商授予低于市場價去購買它上市股票的一個權利，然后這個電商在這個合同下需要做什么安排呢?這個電商需要直接跟PP去采購這家企業的氫的解決方案，并支付現金。只有在他支付現金之后，它才可以在市場上去行使購買PP上市股票的一個權力。而PP在這樣的安排下，直接就開創了一個穩定的收入，而且有眾多的大客戶，比如說亞馬遜、沃爾瑪、家樂福、波音等等。還有一個最重要的就是有了這些電商作為它大股東的加持，它的收入發展、氫產業的發展是不斷的穩健的增長。

然后我們可以看一下在合同期間，也就是這個安排的合同期間，對這家公司的經濟效益，這是一個模擬的數據，也就是給大家一個概念，也就是在這樣的安排下，從氫的產業方面收獲了什么，它有沒有損失，在收入上它這一個合同和這個電商的合作，一期的合同，他取得了12億歐元的收入，就是氫解決方案。

所謂它付給電商的認股權證的成本只有4億，從現金來說，在整個合同期它收取了21億的現金流。它有沒有稅務獎勵或者補貼?沒有，而潛在的美國政府也在準備給它更多的補貼。所以大家可以看到它是怎么樣通過企業之間的雙贏取得了先機，強強聯手。

我就說這么多。謝謝!